明确了活动目的之后，我们就做以下的几个工作。

首先，对此次活动的用户进行一定的细分，明确这个活动用户的年龄段是中老年用户、90后用户还是中小学生。一般情况，中老年活动参与方式要简单明晰，活动规则要明确；90后的活动趣味性，个性化要强；中小学生的要流程明晰，实用性强。

其次，就需要针对活动目的、用户特点去做活动”包装”了。这里所谓的”包装”就是要去寻找一些容易传播的活动噱头、门槛适宜和有趣的活动流程等。将赤裸裸的活动目的，隐藏在一系列的“包装”之中，让用户参加起来好玩有趣。

最后，活动规则、流程、噱头都找好了，PM就需要进行文案组、设计组、商务组的活动分工和项目跟进了。此处建议，将项目的时间节点、责任人以及想对应的事情进展进行明确，并定期开进度大会，进行问题汇总，项目推进。

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综合上百场线上线下活动经验，以及参照其他大神的观点，将其大致划分为这样的五大类。当然不一定准确，欢迎拍砖，欢迎补充：

1品牌曝光类活动

这类活动，顾名思义是以增加品牌曝光度、提升用户的品牌熟悉度为目的的活动，一般情况下较少考虑直接转化。这类活动适合新品牌上线，或者品牌已有一定的知名度，再唤醒用户的阶段。形式上可以采用事件营销、硬广投入等方式。

这其中的成功案例较多，时间久远的一些的例如2010年的凡客诚品。“爱XX 爱XX 我不是XX 我是XX”的灯箱广告、2013年的可口可乐昵称瓶；近期的像“百雀神广告”、“百事可乐的微电影《把乐带回家之猴王世家》”、“YSL星辰口红”、“杜蕾斯百人试戴直播”等。

这些活动的共同点是他们虽然没有直接的进行大量的转化变现，却在微博、朋友圈等社交平台掀起了一阵转发的风潮，在短时间类形成了病毒营销态势，使品牌被人迅速熟知。今天限于文章主题、篇幅的限制，不对此类案做特殊的分析。感兴趣的童鞋，可以继续关注朱朱的后期“品牌曝光类活动”章节，会对此类知名营销事件做具体分析。同时，也会结合自身的活动经验去推荐几个成本少，效果好的线上线下活动技巧。

杜蕾斯百人试戴直播

 

2 拉新类活动

这类活动，主要是以提升新用户注册量、用户激活率、关注率为目的。最常见于APP、公共号的的下载和推广。 从时间上来看分为短期营销活动，和长期的常规化活动。

短期营销活动，利用应用型功能+短时间精心策划的营销型事件，在2-3天迅速进行病毒营销并大量拉新。这其中比较著名的案例有：天天p图的“pk武媚娘”“我的小学生毕业照”等系列活动，以及去年火爆朋友圈的“柏拉图性格分析法”等。

柏拉图性格分析法

长期的活动，常见于某些app针对新用户所发起的活动。用老带新、新用户专享福利等形式，进行拉新。例如网易海淘针对新用户的专享特价、美团的新用户一分专享特价、饿了么的新用户立减15元、ofo红包分享等。同样的，本次由于篇幅限制不对个别案例做详细分析，后期的“活动拉新”篇章中，朱朱结合知名案例以及自己的经验做具体的活动分析。

 

3 促活类活动

这类活动，是以唤起沉睡用户、提升用户活性从而减少用户流失率为主的活动。这类活动在早年的bbs时代以征文、晒图跟帖、抢楼等线上活动形式兴起；近年来同城app、地方公共号、同城社群，也采用一些线下聚会、同城派对等线下活动形式将用户的“弱关系”转化为“强关系”；同样的，电商、生活类的app也会采用一些每日签到、助力优惠券、积分商城的形式，增加用户的打开率，培养用户的忠实度。

4 引流活动

这类活动，是从线上、线下用户池导流到另一个新用户池的活动形式，从大类别来说也算是拉新活动的一种。这种线上的活动形式很多，在我看来凡是在其他平台发布的带有自有logo、单位名称的活动形式，都属于引流活动。常见于横幅广告，或者其他商业合作活动等。

 另一种是微商、线下实体门店喜欢用的一种活动形式，他们常会借助朋友圈、微博等免费社交工具以“底价钜惠”“到店免费领取小礼物”等契机，把用户导流入店以此并伺机诱导其进行二次消费。

 

5 转化变现类活动

这类活动，是以增加销量、促进变现为目的的活动。通常会采用百度联盟、线下灯箱地铁的满铺的广告形式。活动文案也是简单直接，少情怀直击折扣主题。常见于电商类的app，像“天猫双11“”“京东618”“唯品会的双10电商节” ；苏宁易购的线下广告“一天怎么够？”一号店的“一天不够抢,三轮五折才够爽”“国美的黑色星期五”都属于这种活动形式。

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下面列举了8个方法，可以让嘉宾在你的展台多停留一刻。如果觉得有用，可以分享给同行好友。

　　表演与产品展示结合

　　产品演示和测试是在展会或展览中展示你的产品的重要组成部分，传统的展陈单调枯燥。结合真人表演、人机互动的方式，会更加吸引眼球，能让每个嘉宾亲身参与才是最佳的体验方式。

 

　　增强展台设计感

　　打造统一的氛围感，将沉浸式融入展台设计，使嘉宾仿佛在展台之间旅行，并添加一些有趣的元素，比如将现场打造成一个集市，你可以随心所欲的逛。它不仅增加了你在展位上的时间，还能让员工不需要带着访客参观，让他们自己去体会，并在他们想要的地方停留，甚至可以每个人配备一个耳机做语音助手（含定位功能），每到一个展台都会自动解说，减少活动现场的工作人员投入。

 

　　增加互动道具

　　一个简单的拍照纸板框就能成为一个引起大家竟相拍照的刷屏利器，简单又实用，性价比逆天，何乐而不为？

 

　　打造创意休息室

　　一个很难实现但绝对值得的选择是在一个繁忙的展览或贸易展区提供一个尊贵的VIP休息室。有时，让少数嘉宾休息、享受，这是最积极和难忘的经历。你可以通过创建一个VIP休息室来做到这一点，它被封闭在你的展位上，并在一定程度上是隔音的。然后，加上小睡舱，WiFi热点，充电站，以及茶点。这是一个很好品牌赞助的机会，在这样一个复杂的活动环境中是非常独特的。

 

　　运用裸眼3D

　　裸眼3D可谓是让人们身临其境的绝佳方式，用几何地屏会使视觉冲击再上一个等级。而且这样的实现相比3Dmapping和AR技术来说，预算要求会低很多。

 

　　增加竞技游戏环节

　　游戏和比赛在会展现场总能吸引很多眼球，它们让你的展位更有趣、更生动，是个点燃现场氛围的好方法，这也是ChinaJoy上常用的手段，无论是英雄联盟比赛还是当下火爆的王者荣耀比赛，都能迅速引爆话题性。当然在一个适合你的品牌文化的主题游戏中加入VR技术，增加更好的体验感也是很好的选择。

 

　　巨型触摸屏

　　我们都习惯了智能手机和移动端触摸屏，突然在活动现场一个巨型的触摸屏，会让所有人惊叹驻足。在很大程度上鼓励大家一起参与进来，让他们更投入，完全沉浸在手头的任务中。

 

　　3D环拍

　　给所有人一个令人难忘的印象，以与众不同的照片去留影精彩的瞬间。场景的选择是多元化的，你可以无缝地将产品、品牌和赞助集成到最终的照片里，所以利用子弹时间拍照是个不错的选择。

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大众对品牌发布会的刻板印象是，CEO西装革履认真严谨的讲话，背后巨大屏幕上是严肃的PPT，台下多是媒体记者，最后还有提问环节。然后记者对此产生内容，传导到大众。

 

　　目前的发布会传播路径是：品牌——媒体——大众。

 

　　这个逻辑下，发布会是针对B端媒体的。除了个别发烧友用户，大部分人是不看发布会的，他们的决策动机可能只是身边朋友推荐或者某个KOL在用，所以他们也会买。

 

　　此前所有感觉是面向用户的发布会，本质是面向B端媒体，而真正的大众并没有参与进来。

 

　　这些年各大品牌发布会一直在求变，一直希望找到吸引消费者关注的点，但更多的是在堆砌流量，导致发布会现场全是粉丝没有用户。

 

　　发布会需要迭代，消费者需要新沟通方式与语言，而此次疫情正在推动变化的发生。如何把500人的现场，扩张为千万人在现场的发布会，完成这个标准，才是真正的面向C端用户了。

 

　　C端人群是谁

 

　　全网68家平台参与直播，其中B站作为核心平台，获得2200万观看量，是B站历史观看最高的发布会直播；虎牙获得总观看量1300多万，是虎牙平台品牌发布会观看历史第一；抖音作为重点平台，同样获得数百万的观看。

 

　　这是此次iQOO3发布会交出的成绩单。那么这场发布会做对了什么，为什么会创造历史？

 

　　iQOO3是vivo针对18-25岁青年人推出的手机品牌，这群人基本是网生一代，是目前的主流互联网用户，也是直播的主流用户，通过线上直播能够有效触达。要说这群人的线上阵地，或许B站是最为集中与精准的一个。

 

　　这个问题对iQOO3来说并不难搞清楚，但对于别的品牌，不要一上来就追求高流量，如果不是有效流量，最终变成流量盛宴下的自嗨。

 

　　搞清楚C端的人群是谁，在哪里，接下来才是内容与渠道。

 

　　面向C端的内容

 

　　还是拿iQOO3的这场发布会来说，主持人选择的是王自健。他是脱口秀主持人，直播现场偶尔还插个段子轻松hold住全场。除了保留专业的产品宣讲环节来进行性能介绍，更增加了情景剧来阐述用户痛点，工作人员也是戏精上身，倾情出演，增强直播看点，帮助用户理解。

 

　　另外还有KOL内容，在官方发布会期间邀请电竞选手Uzi参与发布会，在B站邀请站内最强UP主连续10小时直播；在虎牙邀请主播查房，手游直播；在抖音邀请孙艺洲、代古拉K、燃烧的陀螺仪参与直播打造话题等等。根据平台内容属性，拓展发布会的多元化内容。

 

　　总结

 

　　疫情倒逼品牌发布会转线上，线上发布会要解决观看规模的问题，又倒逼发布会内容的升级与改变，进而办成了面向C端发布会，结果一看还不错，甚至比之前更好。

 

　　在策略思维上是直接沟通C端用户，在内容策略上更注重创新，还要让大众看明白。最终会做成内容化品牌事件，是内容盛典，是综艺节目，或者任何大家能想到的形式。

 

　　发布会的目的，是最全面展现产品，并得到最大化传播，只要达成这个目的，是什么形式没那么重要。策略思维的转变，可以为内容带来更广阔的空间。

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一、活动背景

夜晚，微风习习，适合跑步，跑步让人忘掉烦恼，亲近自然，更好地进行调节情绪，是一种降压的不错选择方式，同时又能增强同学朋友之间的交流。在这样的背景下，xxx决定开展一次校园荧光夜跑活动，让同学们的课余生活丰富起来，同时去结交更多志同道合的朋友。

二、活动主题：荧光夜跑

三、活动形式：团队协作

四、主办方：xxx

五、活动时间：xxx

六、活动地点：xxx

七、组织报名

主办方去各班级宣传，采用微博报名的方式，各班级同学可以在自己班里寻找4个人组成一个团队，也可以跨班级共同组成4-6个人的团队，团队组建好之后，为团队取一个名字，例如“勇进队”，并且选出一个队长，在报名的时候，要备注自己的名字、团队名称、自己班级和本人的联系方式。4项缺一不可，团队只有4人以上(包括4人)报名成功，整个团队才算报名成功。

八、活动准备

1、场景

四个外场景策划组和摄影组预先寻找4个校园内的场景拍照，为参赛选手在第一环节提供线索。

2、人员

总共需要10多位工作人员在第一环节，每个场景都设置一位工作人员，每个队伍到底此场景即可宣布该队伍成功找到此场景，在查看他们人员齐集后，才可以让该队伍在此场景寻找荧光棒。第二环节需要6位左右工作人员。

3、道具

7种颜色荧光棒各40根

九、活动规则

从开始到结束，各个团队必须团体行动，缺一不可!各自以收集荧光棒为任务，最后，凭各自团队的荧光棒数目判定胜负。

十、活动环节策划

1、抽签

每个团队派一名成员随意抽取一个荧光棒，此荧光棒的颜色将决定整个团队之后要寻找颜色的荧光棒。在活动过程中，每个团队只能领取自己团队颜色的荧光棒，不可拿走其他团队的。

2、探险

活动开始时将之前拍的4个场景图片上传到微博上去，让各团队去寻找这四个场景，当找到之后，工作组宣布该团队成功找到场景，团队找到之后要在此场景找到自己团队对应的荧光棒，4个场景的都找到之后可以回到主席台，最先回到的那一组将奖励5根荧光棒，第二回到的一组奖励4根，以此类推，第六回来的不予以奖励。

3、任务

在操场设置工作人员若干，每人手里都持有若干荧光棒和任务板。参赛选手需要找到工作人员，并且索要荧光棒，这时工作就给前来的队伍一张任务板，让他们团队完成任务，任务完成后工作人员按照任务注明的奖励给该团队对应数目的荧光棒。(任务分难度给2根或3根荧光棒大体内容是:团队中的男生背起女生走一个100米跑道的来回、团队中的所有人每人手持一个荧光棒围着操场跑一圈，荧光棒数目少于团队人数的就要等团队中有荧光棒的人跑完一圈接过他的荧光棒再去跑一圈。)

4、竞赛

竞赛一:各团队同时进行500米赛跑接力比赛。第一名获取5根，第二名获取4根，第三名获取3根，第四名获取2根，第五名获取1根，第六名没有。

竞赛二:每队派出一人，将参赛者眼睛蒙住，同时开始往前走，第一名和最后一名都会被淘汰，逐轮进行，坚持到最后的那一组胜利。奖励方式同竞赛一。

5、确定胜负

对每个团队的荧光棒数目进行清点，最多的那一组获胜，并且发放奖品。

6、尽情狂奔

所有参赛选手，工作人员和观众。人人手持荧光棒，以极强的阵势，围校园狂奔一圈，释放压力，跑出激情!

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任务、计划、施行方式，操作、过程

1、    头脑风暴会

2、    实际考察场地

3、    协调会，分工

4、    宣传语，广告，通稿

5、    任务细化

6、    预算

7、    天气预报

8、    预案

9、    节目时间测算

10、              位置示意图

11、              分工书、负责人联系方式、纸、笔

12、              请柬，提前邀请领导等

13、              节目流程

14、              主持词

15、              节目单、纸、笔等

16、              所带各种物品的数量，价格，保管人员

17、              讲话稿

18、              彩排。彩排是个提高的过程。彩排时需要有经验的人在场，实在没有可以去请，去借，但一定要通过彩排获得提高。

19、              座次安排

20、              观众的长、宽等设计，入场顺序

21、              文化衫

22、              鼓掌器

23、              鲜花、胸花

24、              对讲机

25、              是否需要录音棚

26、              礼仪

27、              活动当天手机充足电

28、              准备布置会场的各种资源

29、          升国旗与否

30、              水，是否需要工作餐/盒饭、湿巾

31、              停车位划分

32、              交通指挥、行车路线，交通管制

33、              现场用车辆

34、              厕所等位置指示牌

35、              专门领导接待

36、              遮阳蓬

37、              警戒线

38、              保安、保镖

39、              领导休息室

40、              搭舞台、背景板、条幅、气球、电子屏幕

41、              接电、调试灯光，试音

42、              PPT，或者专门放映用的影片，宣传片

43、              工作人员，志愿者

44、              演员就位

45、              演员更衣室、化妆

46、              催台

47、              维持秩序

48、              节目单，或秩序册

49、              纸、笔

50、              纪念品

51、              媒体接待、通稿

52、              灯光

53、              音响，需提前准备音乐

54、              摄像

55、              摄影

56、              调音师

57、              现场笔记本电脑，上网卡，备用电脑

58、              会场布置

59、              接待室

60、              赞助方式

61、              协议，回执

62、              主持人节目前先带领观众热场

63、              拉歌

64、              合同协议

65、              媒体支持

66、              校园宣传

67、              广告制作

68、              现场速记或会议纪要

69、              会场服务

70、              电子背景

71、              信息联络

72、              技术支持

73、              秩序维持

74、              衣着

75、              指挥中心

76、              领掌

77、              领荧光棒挥舞

78、              活动后清理人员

79、              合影

80、              餐饮招待

81、              后续联络

82、              发票

83、              发布新闻

84、              制作相关光盘，将照片或者视频上传

85、    台牌，领导座次

86、    车辆通行证

87、    现场人员指挥牌

88、    出入证

89、    门票

90、    救护车

91、    消防车

92、    现场衣着

93、    下车路线，参观路线，离开路线

94、    礼仪培训：礼仪站位，如何引导、如何戴胸花，如何导引上台，如何对应相应人员，如何认人

95、  垃圾桶，或垃圾袋

96、  盒饭

97、  主持人串词（台本）。同时，不同类别的活动需要不同的主持人，主持人需要有强大的临场控制能力，遇到超时、失误、特殊情况能够有效处置。

98、  公交线路调整

99、  现场迎宾（非礼仪）

100、  现场用水、电保障

101、  安保

102、  宾馆安排

103、  专程接待，参观路线

104、 议程（文件袋内）

105、  纪念品

106、  保安、广告公司、志愿者的后勤保障，如水、饭等

107、  参加演出人员的纪念品

108、  提前安排人清空停车场

109、  服务人员提前就位

110、  音响师沟通

111、  现场催台，要精明，看好时机，能处理应急状况

112、  可能涉及城管、园林、管理处、警察，120等，提前打招呼

113、  现场卫生维护

114、  执行人员（公司、团地）沟通

115、  天气变化预案

116、  现场通讯录

117、  计时员

118、  评分员

119、  现场微博互动

120、  微直播

121、  摆放桌布的时候，外侧遮住，里侧则留出空间让坐位上的人有地方放腿

122、  遇到需要嘉宾上台的时候，需要画出上台的路线

123、  在现场之前，将该有的通知下达完毕

124、  提前准备议程或者节目流程，供领导使用。

125、  彩旗

126、  各级别领导入场时间差

127、  结束后物品回收

128、  现场嘉宾边上应有工作人员，随时关注嘉宾动向，能做到随时和嘉宾保持信息沟通。

129、  颁奖时上场顺序、下场顺序应该进行精确设计，确保每个细节不留空白。颁奖前应和颁奖嘉宾充分沟通，避免出现任何问题。

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1、全员到签到处点名，通过微信摇一摇抽奖。



2、客户签到，（客户要佩戴胸花）走红地毯，签名（由主持人引导进会场，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴、嘉宾入场，聚光灯引位（注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音乐，场外拐角需有礼仪人员引位）。



3、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾。



4、主持人带动全员先来一或两支开场舞（由所有的领导上前领舞）。



5、放视频（全年回顾）微信摇一摇抽奖。



6、颁发奖励，主持人逐次邀请获奖人员上台领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)，根据公司需要可设置奖项。



7、给客户颁奖。



8、下半场入场两曲热场舞。



9、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们的决心，展示我们的优势、势气、状态、礼仪等。



10、让各部门定明年业绩目标。



11、地方领导发言或者相关领导发言（主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导的脾气来决定，核心是让其乐）。



12、行业内重量嘉宾（神秘嘉宾）发言（同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学习，向行业里的精英学习，有利于员工进步及加深对本行业的理解）。



13、颁布新一年里公司的各项政策（可由副总颁布，要有书面文件，最好是红头文件）。



14、颁布2014年的各项奖励机制（要清晰透明，让人一目了然，不可含糊不清）。



15、老板做总结激励性发言！将全场所有人推向顶点。（话不用太多，重在激励，塑造公司发展方向和发展前景，将现场所有的人点燃就可以了！）



16、主持人宣布大会正式结束。



17、晚餐（中间可穿插一些文艺节目）。 收起阅读 »

会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片，内心深处一定会有一股强烈的神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡。



1、有好的音响和好的环境，最好能让大家一起就餐。然后还要准备一个大屏幕，现场还要准备网络。



2、场地两边挂与公司理念相关的一些条幅（如：公司文化的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员工展示体现）。



3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部门划分。



4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。



5、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。 收起阅读 »

A、前期准备：

1、确定会务主要负责人，成立筹备组

2、制作年会企划书（样本），确定主题及活动框架

3、提供年会流程计划和年会节目供选菜单

4、提供会场及舞台布置设计方案和效果图

5、推荐相关音乐背景资料

 

B、前期执行：

1、最终确认年会流程和年会节目

2、准备和制作场地布置道具及相关活动器材

3、确定员工表演项目及主持人

4、撰写年会相关文案

5、制定工作安排表

6、安排会议场地

7、安排年会晚宴场地、年会气氛

 

C、成立年会项目实施小组：

年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每位领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办！

1、 迎宾接待礼仪组；（负责供应商及客人的接待及停车指引、颁奖的礼仪服务）

2、 物品采购配送组；（所有年会物资的采购）

3、 聚餐组；（负责安排就餐的座次及聚餐现场的督导）

4、 晚会组；（负责整个晚会的节目安排、演练及主持工作）

5、 抽奖组；（负责证书的制作和奖品的保管、发放、搬运）

6、 宣传组；（负责主席台搭建、横幅制作、现场音响和录像等）

7、 交通指挥组；（负责停车场引位、有序有效进行停车）

注：围绕流程进行采购（所需物资如：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅等必先提前两天配齐！）。

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一、策划目的

1、集中全面展示本地精品楼盘和时尚汽车，宣传本地房地产和汽车，使市民了解本地房地产发展水平和汽车制造工艺的发展状况，便于购房购车时的比较消费；

2、促进房产开发商和汽车经销商的产品快速销售，活跃攀枝花市房市和车市，满足消费者的住房需求和汽车需求；

3、进一步激发广大市民对住房和汽车的关注度，利用本次大型交易展览会扩大房地产和汽车对本地市民的影响力。

4、帮助企业塑造品牌形象，宣传企业产品，同时促进产品销售。

 

二、展会策略

1、辉煌大气策略

辉煌大气的现场，使人胸襟开阔，从心理学角度上讲，这样的环境更容易使人意乱情迷，人的理性很轻易被感性打败，非常容易激发出消费者潜在的购物欲望，从而出现千百人抢购的现象。

2、现场布置策略

（1）现场布置隆重热烈。

① 红色氢气球8个；

② 条幅8条；

③ 火焰气拱门1个；

④ 立柱气模1对。

（2） 现场分为房产展区和汽车展区两个区域，分别展示房产和汽车，使交易更有秩序，人流更易分开。

① 房产展区。划条块分割，并编号。

② 汽车展区。划条块分割，并编号。

（3）房产和汽车同时展出，以房产关注人群带动对汽车的关注，以汽车关注人群带动对房产的关注，营销互动，从而产生超级人气，营造热销的气氛；

 

3、促销策略

利用消费者贪小便宜的心理，整体展开促销活动，促进房产和汽车的销售，用强有力的促销活动刺激消费者抢购，促销活动如下：

凡在促销期间在本展览会房产开发商或汽车经销商处购车购房者，凭购物发票或有效购物凭证，到领奖处领取以下赠品或参加以下促销活动：

（1）时尚手机一部，价值2000元（限1000部，先买先得）；

（2）送50元红包一个（限100名）；

（3）参加交易展览会消费者评比抽奖活动，奖红包总计20000元；

（4）超市面值50元折扣券（限100人）；

（5）购房前10名，送5ｍ2面积；

（6）持门票购房购车者除原来的优惠外，再额外优惠价格的2%。

注：①除第（3）、（5）、（6）项外，其它部分活动由策划组织方出资。

②以上优惠过程请公证处公证。

 

4、参展企业自订促销策略

虽然展览会已有促销活动，但参展各方可根据实际情况再自订促销方案，与展览会促销活动相结合，必能产生理想的销售效果。

 

5、广告内容策略

金秋送爽，风清云淡；丰收时节，喜气洋洋。值此大好季节，特举办四道盛宴：房宴、车宴、银行宴和青春宴，与全市人民同乐，以此庆祝丰收喜气之嘉年。

（1）房宴

“房地产大餐”。本市精品楼盘集中展示，全面展出本市房地产最新发展水平，楼盘展示计划包括远达·南山花园、仁和·春天花园、国际泰隆大厦、凤凰小区、临亚家园、湖光小区、湖光·水岸新天、四季花园、晨雨苑、倮果花园、迎宾苑等。

（2）车宴

“汽车大餐”。本市时尚轿车集中展示，全面展出本市车市新款车型，供用户集中选择，汽车展示计划包括奇瑞QQ、金杯海狮、雪铁龙、雪佛莱、上海大众、东风悦达起亚、庆铃、北斗星、奥迪、长安等众多品牌车型。

（3）银行宴

“银行大餐”。本市多家实力雄厚的银行推出的个人买车贷款、个人买房贷款等贷款项目，对广大的本市老百姓来说，不啻于一个好消息，借助本次大型交易展示会，各银行将会详细介绍自己的贷款项目和贷款方式。

（4）青春宴

特别邀请本地青春靓丽少女组合、活力四射的年轻乐队和带有迷人嗓音的歌手，无论是清风送爽的上午，还是浪漫迷人的晚上，都会演唱著名歌星的传世歌曲，进行青春靓丽的现代歌舞表演，演奏青春火热的现代乐曲。在青春宴的衬托之下，房宴、车宴味道更特别。

 

6、广告媒体策略

（1）报纸广告。

① 攀枝花日报1/2版，2天；

② 攀枝花晚报整版，2天；

③ 攀钢日报整版，2天。

④ 直接影响人数：2万人

⑤ 间接影响人数：10万人

（2）DM宣传单

① 纸张：105克铜版纸；

② 规格：大8K；

③ 质量：海德堡五色印刷机印刷；

④ 印数：5万张；

⑤ 发放对象：一户一递

⑥ 直接影响人数：25万人（按平均5人/户计算）

⑦ 间接影响人数：75万人

 

7、制造新闻点策略

为求本次大型房车交易展览会产生轰动效应，特别制造新闻点“消费者评选活动”，评选出：

（1）绿化景观最好的攀枝花市楼盘；

（2）建筑外形最好的攀枝花市楼盘；

（3）性价比最好的攀枝花市楼盘；

（4）最经济实惠的攀枝花市楼盘；

（5）服务最好的攀枝花市楼盘；

（6）功能最齐全的攀枝花市楼盘；

（7）攀枝花市外形最时尚的轿车；

（8）攀枝花市功能最好的轿车；

（9）攀枝花市性价比最好的轿车；

（10）攀枝花市最经济实惠的轿车；

（11）攀枝花市服务最好的汽车经销商；

说明：

① 评选活动由公证处公证；

② 评选活动不另收任何费用；

③ 参与评选的消费者参加抽奖，中奖人数3人，奖红包总计20000元；

④ 由获选企业各出资2000元奖励；

⑤ 奖品发放由组织方在公证处监督下统一发放。

 

8、现场控制策略

为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的情况，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，特请20个保安维持秩序。

 

三、策略实施

1、展会展位图（略）；

2、参展企业在指定展位自行布展；

3、展会组织方办理展会相关手续；

4、现场安全秩序由组织方负责控制；

5、广告位竞拍由组织方负责安排；

6、广告及整体促销由组织方负责实施；

 

四、展会卖点

1、全面展示本地精品楼盘；

2、全面展示本地车市的汽车车型；

3、房地产与汽车的首次联手集中展示，将前面1、2两大卖点的影响叠加，这就是1+1＞2的经典展现；

4、房宴、车宴、银行宴、青春宴四道盛宴吸引众多的眼球关注，广告创意独特新颖，以宴会比喻交易展览会，是对展览会宣传的一种创新；

5、现场布置恢弘大气，场面气氛热烈隆重，房地产精彩纷呈，汽车

各领风骚，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已；

6、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。

7、宣传力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防御一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下，想不动心都难！

 

五、展会优点

1、广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。

2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法配合，依据策划者本人多年来的经验，必能产生理想的促销效果。

3、费用低廉。与传统广告相比，预计参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅《攀枝花日报》一版一天费用就是1万多，假如三种本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元。如果再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势十分明显，这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。

 

六、征求参展企业意见

1、对此次参展有何意见，是否愿意参展？

2、如果参展，需要多大布展面积？

3、对此次促销策略有何意见，力度是否够大？

4、对此次广告策略有何意见，是否有更经济更有效的广告策略？

5、是否愿意参加本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力？

6、是否有其它更好的展会想法？

注：请将以上意见及时反馈给本公司，以便及时做出适当调整，谢谢！

 

七、 方案意见征求时间：2003年10月21日～2003年11月1日

 

八、 方案确定日期：2003年11月8日

 

九、 展会组织方（略）

 

十、企业缴费报到时间

（1）2003年11月9日8：00～18：00汽车经销商缴费时间；

（2）2003年11月11日8：00～18：00房地产企业缴费时间；

（3）2003年11月12日8：00～18：00银行、装饰公司缴费时间。

 

十一、广告位竞拍时间

2003年11月15日8：30～11：00，竞拍成功企业须当日付款。

 

十二、广告位竞拍地点：攀枝花宾馆二楼会议室

 

十三、企业布展准备日期

2003年11月28日08：00——16：00汽车布展；

16：00——22：00房产布展；

22：00——24：00银行、装修公司布展。

 

十四、展会时间：2003年11月29日8：30～11月30日17：30

 

十五、促销期间

2003年11月29日～12月16日，将促销活动延期，能够使促销效果最大化。

 

十六、成本预算（略）

十七、参会费用（略）

十八、展会地点：体育馆旁

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[align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]基于一些活动策划方法，选出来的十几个案例，供大家参考，从而创造出自己的创意策划点[/size][/font][/color][/align][align=left]
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[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]
[/size][/font][/color][/align]关于成长和经历[align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]经历类的活动一般具有持续性，同时有很强的参与感。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]1. 七天赌局[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]策划的用户活动，想让用户每天练习英语，最终克服拖延症。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]具体来说，用户缴纳 100 元赌金，进入赌局群（微信群），完成学习打卡之后，在赌局群里上传笔记图片。只要坚持五天。完成全部打卡，组织者就退还所有赌金，相当于免费学 5 天。但如果中途中断，就要重新积累天数，才能换回赌金。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]2. 个人成长打卡[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]用户通过公众号开发的程序，记录每天最重要的三件事和一个小确幸，并给成就感和幸福感打分。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]这些任务与橙子 School 本身的定位相符，都是针对「个人成长」、「职业生涯规划」。而且这种活动需要每天进行，用户用得越久，就越离不开。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]想组织类似活动，就需要运营者有一定开发能力。至于还可以开发哪些特殊功能。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]3. 百人百天跑步[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]「跑步者说」的活动。除了时间地点、身体要求等常规内容，还有这些特殊规定：[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]●班级分类，分为挑战班、半马班和全马班，并设置班长、团支书、组长等职位；[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]●使用工具记录跑步信息；[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]●费用 598 元，其中 200 元为契约押金，按坚持时间，分批发放， 398 元为报名费用，用于制定训练计划、远程听课等。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]这类活动，要求用户持续行动，所以要通过多层管理、付费参与等方法，保证参与度。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]4. 语言学习群[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]这类活动数量很多，这里仅以「ScalersTalk成长持续论」为例。它采取会员制，会员费为XXX元／年（201x年），所有社群均对会员免费。公众号菜单里的语言学习群有「口译训练」、「小语种小组」、「CATTI笔译」。下面列举两类社群：[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]小语种小组：包括法德日等 9 类小语种，向所有人免费开放，均不接受零基础小白，需要用小语种语言写完自我介绍、用中文完成入群申请。进群后会有学习任务，定期清理成员。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]口译基础训练：付费社群， 300 元。持续 8 周，完成练习。退群不退费。下面是学习规划：[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]除此之外，千人早起晨读团、瘦下来小组、政府工作报告翻译学习训练营等。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]
[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]
[/size][/font][/color][/align]关于艺术[align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]1. 2016 城市阅读报告[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]「新世相」的活动。通过搜集新世相图书馆的两万名用户的资料，配合豆瓣、亚马逊中国、起点中文网的数据，总结成报告。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]报告涉及的主题多种多样，比如哪个城市最舍得花钱买书、哪个城市读书最快、按个城市喜欢在马桶上看书等。在报告结尾，读者可以查看任一城市的阅读数据。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]通过这种方式，推广阅读理念，刺激用户转发，让更多人知道新世相图书馆。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]2. 躲进电影院[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]与电影院合作，为用户免费播放电影，不购票、无预约、不限时理由是「没有机会逃离北上广，幸好可以躲进电影院」。这戳中了许多漂泊的年轻白领。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]之后又办一次类似活动，「任性电影院」，与肯德基合作，看电影的条件改为「购买肯德基小食拼盘，一份小食拼盘最多可供两人入场」。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]3. 你为什么一个人？[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]「一个人Alone」的活动，在北京、上海、广州，和 178 个人聊一聊「你为什么一个人」，制成视频，在情人节发布，在微博浏览量超过千万，微信上超过十万。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]这种活动方式是非讨巧，既迎合了情人节热点，又符合「一个人Alone」的特点。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]
[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]
[/size][/font][/color][/align]疯狂抽奖送豪礼[align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]抽奖和送礼类活动是最多也是最常见的，但是细节把握性很强，看是否能够把握住用户的呼吸，引导用户成为评论区前几名，或积累评论点赞等。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]我看到过一个平台策划的活动，第二名中大奖的活动，一反常态却效果爆棚。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]最后总结一下：
[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]21课建议策划活动，一定要把握住人性的痛点，然后给予解决方案，可以是方法，或者是让他们宣泄，表达，成长，这样用户才能参与进来，同时给他们一个有态度的平台。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(34, 34, 34)][font="][size=16px]
[/size][/font][/color][/align][align=left]来自：[font=PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei, WenQuanYi Micro Hei, Helvetica Neue, Arial, sans-serif][color=#222222]微信公众号活动策划大全（可操作案例）[/color][/font][/align][align=left][font=PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei, WenQuanYi Micro Hei, Helvetica Neue, Arial, sans-serif][color=#222222]https://www.toutiao.com/a6475453621344403982/[/color][/font][/align]

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