【教程】线上发布会是一场革命，从B端到C端迭代

大众对品牌发布会的刻板印象是，CEO西装革履认真严谨的讲话，背后巨大屏幕上是严肃的PPT，台下多是媒体记者，最后还有提问环节。然后记者对此产生内容，传导到大众。

　　目前的发布会传播路径是：品牌——媒体——大众。

　　这个逻辑下，发布会是针对B端媒体的。除了个别发烧友用户，大部分人是不看发布会的，他们的决策动机可能只是身边朋友推荐或者某个KOL在用，所以他们也会买。

　　此前所有感觉是面向用户的发布会，本质是面向B端媒体，而真正的大众并没有参与进来。

　　这些年各大品牌发布会一直在求变，一直希望找到吸引消费者关注的点，但更多的是在堆砌流量，导致发布会现场全是粉丝没有用户。

　　发布会需要迭代，消费者需要新沟通方式与语言，而此次疫情正在推动变化的发生。如何把500人的现场，扩张为千万人在现场的发布会，完成这个标准，才是真正的面向C端用户了。

　　全网68家平台参与直播，其中B站作为核心平台，获得2200万观看量，是B站历史观看最高的发布会直播；虎牙获得总观看量1300多万，是虎牙平台品牌发布会观看历史第一；抖音作为重点平台，同样获得数百万的观看。

　　这是此次iQOO3发布会交出的成绩单。那么这场发布会做对了什么，为什么会创造历史？

　　iQOO3是vivo针对18-25岁青年人推出的手机品牌，这群人基本是网生一代，是目前的主流互联网用户，也是直播的主流用户，通过线上直播能够有效触达。要说这群人的线上阵地，或许B站是最为集中与精准的一个。

　　这个问题对iQOO3来说并不难搞清楚，但对于别的品牌，不要一上来就追求高流量，如果不是有效流量，最终变成流量盛宴下的自嗨。

　　搞清楚C端的人群是谁，在哪里，接下来才是内容与渠道。

　　面向C端的内容

　　还是拿iQOO3的这场发布会来说，主持人选择的是王自健。他是脱口秀主持人，直播现场偶尔还插个段子轻松hold住全场。除了保留专业的产品宣讲环节来进行性能介绍，更增加了情景剧来阐述用户痛点，工作人员也是戏精上身，倾情出演，增强直播看点，帮助用户理解。

　　另外还有KOL内容，在官方发布会期间邀请电竞选手Uzi参与发布会，在B站邀请站内最强UP主连续10小时直播；在虎牙邀请主播查房，手游直播；在抖音邀请孙艺洲、代古拉K、燃烧的陀螺仪参与直播打造话题等等。根据平台内容属性，拓展发布会的多元化内容。

　　总结

　　疫情倒逼品牌发布会转线上，线上发布会要解决观看规模的问题，又倒逼发布会内容的升级与改变，进而办成了面向C端发布会，结果一看还不错，甚至比之前更好。

　　在策略思维上是直接沟通C端用户，在内容策略上更注重创新，还要让大众看明白。最终会做成内容化品牌事件，是内容盛典，是综艺节目，或者任何大家能想到的形式。

　　发布会的目的，是最全面展现产品，并得到最大化传播，只要达成这个目的，是什么形式没那么重要。策略思维的转变，可以为内容带来更广阔的空间。