下面列举了8个方法，可以让嘉宾在你的展台多停留一刻。如果觉得有用，可以分享给同行好友。

　　表演与产品展示结合

　　产品演示和测试是在展会或展览中展示你的产品的重要组成部分，传统的展陈单调枯燥。结合真人表演、人机互动的方式，会更加吸引眼球，能让每个嘉宾亲身参与才是最佳的体验方式。

 

　　增强展台设计感

　　打造统一的氛围感，将沉浸式融入展台设计，使嘉宾仿佛在展台之间旅行，并添加一些有趣的元素，比如将现场打造成一个集市，你可以随心所欲的逛。它不仅增加了你在展位上的时间，还能让员工不需要带着访客参观，让他们自己去体会，并在他们想要的地方停留，甚至可以每个人配备一个耳机做语音助手（含定位功能），每到一个展台都会自动解说，减少活动现场的工作人员投入。

 

　　增加互动道具

　　一个简单的拍照纸板框就能成为一个引起大家竟相拍照的刷屏利器，简单又实用，性价比逆天，何乐而不为？

 

　　打造创意休息室

　　一个很难实现但绝对值得的选择是在一个繁忙的展览或贸易展区提供一个尊贵的VIP休息室。有时，让少数嘉宾休息、享受，这是最积极和难忘的经历。你可以通过创建一个VIP休息室来做到这一点，它被封闭在你的展位上，并在一定程度上是隔音的。然后，加上小睡舱，WiFi热点，充电站，以及茶点。这是一个很好品牌赞助的机会，在这样一个复杂的活动环境中是非常独特的。

 

　　运用裸眼3D

　　裸眼3D可谓是让人们身临其境的绝佳方式，用几何地屏会使视觉冲击再上一个等级。而且这样的实现相比3Dmapping和AR技术来说，预算要求会低很多。

 

　　增加竞技游戏环节

　　游戏和比赛在会展现场总能吸引很多眼球，它们让你的展位更有趣、更生动，是个点燃现场氛围的好方法，这也是ChinaJoy上常用的手段，无论是英雄联盟比赛还是当下火爆的王者荣耀比赛，都能迅速引爆话题性。当然在一个适合你的品牌文化的主题游戏中加入VR技术，增加更好的体验感也是很好的选择。

 

　　巨型触摸屏

　　我们都习惯了智能手机和移动端触摸屏，突然在活动现场一个巨型的触摸屏，会让所有人惊叹驻足。在很大程度上鼓励大家一起参与进来，让他们更投入，完全沉浸在手头的任务中。

 

　　3D环拍

　　给所有人一个令人难忘的印象，以与众不同的照片去留影精彩的瞬间。场景的选择是多元化的，你可以无缝地将产品、品牌和赞助集成到最终的照片里，所以利用子弹时间拍照是个不错的选择。

大众对品牌发布会的刻板印象是，CEO西装革履认真严谨的讲话，背后巨大屏幕上是严肃的PPT，台下多是媒体记者，最后还有提问环节。然后记者对此产生内容，传导到大众。

 

　　目前的发布会传播路径是：品牌——媒体——大众。

 

　　这个逻辑下，发布会是针对B端媒体的。除了个别发烧友用户，大部分人是不看发布会的，他们的决策动机可能只是身边朋友推荐或者某个KOL在用，所以他们也会买。

 

　　此前所有感觉是面向用户的发布会，本质是面向B端媒体，而真正的大众并没有参与进来。

 

　　这些年各大品牌发布会一直在求变，一直希望找到吸引消费者关注的点，但更多的是在堆砌流量，导致发布会现场全是粉丝没有用户。

 

　　发布会需要迭代，消费者需要新沟通方式与语言，而此次疫情正在推动变化的发生。如何把500人的现场，扩张为千万人在现场的发布会，完成这个标准，才是真正的面向C端用户了。

 

　　C端人群是谁

 

　　全网68家平台参与直播，其中B站作为核心平台，获得2200万观看量，是B站历史观看最高的发布会直播；虎牙获得总观看量1300多万，是虎牙平台品牌发布会观看历史第一；抖音作为重点平台，同样获得数百万的观看。

 

　　这是此次iQOO3发布会交出的成绩单。那么这场发布会做对了什么，为什么会创造历史？

 

　　iQOO3是vivo针对18-25岁青年人推出的手机品牌，这群人基本是网生一代，是目前的主流互联网用户，也是直播的主流用户，通过线上直播能够有效触达。要说这群人的线上阵地，或许B站是最为集中与精准的一个。

 

　　这个问题对iQOO3来说并不难搞清楚，但对于别的品牌，不要一上来就追求高流量，如果不是有效流量，最终变成流量盛宴下的自嗨。

 

　　搞清楚C端的人群是谁，在哪里，接下来才是内容与渠道。

 

　　面向C端的内容

 

　　还是拿iQOO3的这场发布会来说，主持人选择的是王自健。他是脱口秀主持人，直播现场偶尔还插个段子轻松hold住全场。除了保留专业的产品宣讲环节来进行性能介绍，更增加了情景剧来阐述用户痛点，工作人员也是戏精上身，倾情出演，增强直播看点，帮助用户理解。

 

　　另外还有KOL内容，在官方发布会期间邀请电竞选手Uzi参与发布会，在B站邀请站内最强UP主连续10小时直播；在虎牙邀请主播查房，手游直播；在抖音邀请孙艺洲、代古拉K、燃烧的陀螺仪参与直播打造话题等等。根据平台内容属性，拓展发布会的多元化内容。

 

　　总结

 

　　疫情倒逼品牌发布会转线上，线上发布会要解决观看规模的问题，又倒逼发布会内容的升级与改变，进而办成了面向C端发布会，结果一看还不错，甚至比之前更好。

 

　　在策略思维上是直接沟通C端用户，在内容策略上更注重创新，还要让大众看明白。最终会做成内容化品牌事件，是内容盛典，是综艺节目，或者任何大家能想到的形式。

 

　　发布会的目的，是最全面展现产品，并得到最大化传播，只要达成这个目的，是什么形式没那么重要。策略思维的转变，可以为内容带来更广阔的空间。

一、策划目的

1、集中全面展示本地精品楼盘和时尚汽车，宣传本地房地产和汽车，使市民了解本地房地产发展水平和汽车制造工艺的发展状况，便于购房购车时的比较消费；

2、促进房产开发商和汽车经销商的产品快速销售，活跃攀枝花市房市和车市，满足消费者的住房需求和汽车需求；

3、进一步激发广大市民对住房和汽车的关注度，利用本次大型交易展览会扩大房地产和汽车对本地市民的影响力。

4、帮助企业塑造品牌形象，宣传企业产品，同时促进产品销售。

 

二、展会策略

1、辉煌大气策略

辉煌大气的现场，使人胸襟开阔，从心理学角度上讲，这样的环境更容易使人意乱情迷，人的理性很轻易被感性打败，非常容易激发出消费者潜在的购物欲望，从而出现千百人抢购的现象。

2、现场布置策略

（1）现场布置隆重热烈。

① 红色氢气球8个；

② 条幅8条；

③ 火焰气拱门1个；

④ 立柱气模1对。

（2） 现场分为房产展区和汽车展区两个区域，分别展示房产和汽车，使交易更有秩序，人流更易分开。

① 房产展区。划条块分割，并编号。

② 汽车展区。划条块分割，并编号。

（3）房产和汽车同时展出，以房产关注人群带动对汽车的关注，以汽车关注人群带动对房产的关注，营销互动，从而产生超级人气，营造热销的气氛；

 

3、促销策略

利用消费者贪小便宜的心理，整体展开促销活动，促进房产和汽车的销售，用强有力的促销活动刺激消费者抢购，促销活动如下：

凡在促销期间在本展览会房产开发商或汽车经销商处购车购房者，凭购物发票或有效购物凭证，到领奖处领取以下赠品或参加以下促销活动：

（1）时尚手机一部，价值2000元（限1000部，先买先得）；

（2）送50元红包一个（限100名）；

（3）参加交易展览会消费者评比抽奖活动，奖红包总计20000元；

（4）超市面值50元折扣券（限100人）；

（5）购房前10名，送5ｍ2面积；

（6）持门票购房购车者除原来的优惠外，再额外优惠价格的2%。

注：①除第（3）、（5）、（6）项外，其它部分活动由策划组织方出资。

②以上优惠过程请公证处公证。

 

4、参展企业自订促销策略

虽然展览会已有促销活动，但参展各方可根据实际情况再自订促销方案，与展览会促销活动相结合，必能产生理想的销售效果。

 

5、广告内容策略

金秋送爽，风清云淡；丰收时节，喜气洋洋。值此大好季节，特举办四道盛宴：房宴、车宴、银行宴和青春宴，与全市人民同乐，以此庆祝丰收喜气之嘉年。

（1）房宴

“房地产大餐”。本市精品楼盘集中展示，全面展出本市房地产最新发展水平，楼盘展示计划包括远达·南山花园、仁和·春天花园、国际泰隆大厦、凤凰小区、临亚家园、湖光小区、湖光·水岸新天、四季花园、晨雨苑、倮果花园、迎宾苑等。

（2）车宴

“汽车大餐”。本市时尚轿车集中展示，全面展出本市车市新款车型，供用户集中选择，汽车展示计划包括奇瑞QQ、金杯海狮、雪铁龙、雪佛莱、上海大众、东风悦达起亚、庆铃、北斗星、奥迪、长安等众多品牌车型。

（3）银行宴

“银行大餐”。本市多家实力雄厚的银行推出的个人买车贷款、个人买房贷款等贷款项目，对广大的本市老百姓来说，不啻于一个好消息，借助本次大型交易展示会，各银行将会详细介绍自己的贷款项目和贷款方式。

（4）青春宴

特别邀请本地青春靓丽少女组合、活力四射的年轻乐队和带有迷人嗓音的歌手，无论是清风送爽的上午，还是浪漫迷人的晚上，都会演唱著名歌星的传世歌曲，进行青春靓丽的现代歌舞表演，演奏青春火热的现代乐曲。在青春宴的衬托之下，房宴、车宴味道更特别。

 

6、广告媒体策略

（1）报纸广告。

① 攀枝花日报1/2版，2天；

② 攀枝花晚报整版，2天；

③ 攀钢日报整版，2天。

④ 直接影响人数：2万人

⑤ 间接影响人数：10万人

（2）DM宣传单

① 纸张：105克铜版纸；

② 规格：大8K；

③ 质量：海德堡五色印刷机印刷；

④ 印数：5万张；

⑤ 发放对象：一户一递

⑥ 直接影响人数：25万人（按平均5人/户计算）

⑦ 间接影响人数：75万人

 

7、制造新闻点策略

为求本次大型房车交易展览会产生轰动效应，特别制造新闻点“消费者评选活动”，评选出：

（1）绿化景观最好的攀枝花市楼盘；

（2）建筑外形最好的攀枝花市楼盘；

（3）性价比最好的攀枝花市楼盘；

（4）最经济实惠的攀枝花市楼盘；

（5）服务最好的攀枝花市楼盘；

（6）功能最齐全的攀枝花市楼盘；

（7）攀枝花市外形最时尚的轿车；

（8）攀枝花市功能最好的轿车；

（9）攀枝花市性价比最好的轿车；

（10）攀枝花市最经济实惠的轿车；

（11）攀枝花市服务最好的汽车经销商；

说明：

① 评选活动由公证处公证；

② 评选活动不另收任何费用；

③ 参与评选的消费者参加抽奖，中奖人数3人，奖红包总计20000元；

④ 由获选企业各出资2000元奖励；

⑤ 奖品发放由组织方在公证处监督下统一发放。

 

8、现场控制策略

为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的情况，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，特请20个保安维持秩序。

 

三、策略实施

1、展会展位图（略）；

2、参展企业在指定展位自行布展；

3、展会组织方办理展会相关手续；

4、现场安全秩序由组织方负责控制；

5、广告位竞拍由组织方负责安排；

6、广告及整体促销由组织方负责实施；

 

四、展会卖点

1、全面展示本地精品楼盘；

2、全面展示本地车市的汽车车型；

3、房地产与汽车的首次联手集中展示，将前面1、2两大卖点的影响叠加，这就是1+1＞2的经典展现；

4、房宴、车宴、银行宴、青春宴四道盛宴吸引众多的眼球关注，广告创意独特新颖，以宴会比喻交易展览会，是对展览会宣传的一种创新；

5、现场布置恢弘大气，场面气氛热烈隆重，房地产精彩纷呈，汽车

各领风骚，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已；

6、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。

7、宣传力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防御一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下，想不动心都难！

 

五、展会优点

1、广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。

2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法配合，依据策划者本人多年来的经验，必能产生理想的促销效果。

3、费用低廉。与传统广告相比，预计参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅《攀枝花日报》一版一天费用就是1万多，假如三种本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元。如果再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势十分明显，这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。

 

六、征求参展企业意见

1、对此次参展有何意见，是否愿意参展？

2、如果参展，需要多大布展面积？

3、对此次促销策略有何意见，力度是否够大？

4、对此次广告策略有何意见，是否有更经济更有效的广告策略？

5、是否愿意参加本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力？

6、是否有其它更好的展会想法？

注：请将以上意见及时反馈给本公司，以便及时做出适当调整，谢谢！

 

七、 方案意见征求时间：2003年10月21日～2003年11月1日

 

八、 方案确定日期：2003年11月8日

 

九、 展会组织方（略）

 

十、企业缴费报到时间

（1）2003年11月9日8：00～18：00汽车经销商缴费时间；

（2）2003年11月11日8：00～18：00房地产企业缴费时间；

（3）2003年11月12日8：00～18：00银行、装饰公司缴费时间。

 

十一、广告位竞拍时间

2003年11月15日8：30～11：00，竞拍成功企业须当日付款。

 

十二、广告位竞拍地点：攀枝花宾馆二楼会议室

 

十三、企业布展准备日期

2003年11月28日08：00——16：00汽车布展；

16：00——22：00房产布展；

22：00——24：00银行、装修公司布展。

 

十四、展会时间：2003年11月29日8：30～11月30日17：30

 

十五、促销期间

2003年11月29日～12月16日，将促销活动延期，能够使促销效果最大化。

 

十六、成本预算（略）

十七、参会费用（略）

十八、展会地点：体育馆旁