活动目的

活动目的

活动策划阶段:市场人一定要拥有的一份活动自检清单

活动策划 admin 发表了文章 0 个评论 16 次浏览 2021-09-05 16:58 来自相关话题

每个市场人要有一份活动自检清单,作为活动举办时自我审查的标准。

1、明确举办活动的目的

企业在进行举办活动时,应当要明确活动的目的。是获客?品牌曝光?转化?促活留存还是其他?不同的活动,所关注的要点也会不同。

①获客:注重销售线索的积累、参会人数的统计、产品注册的人数

②品牌曝光:媒体关注程度、现场活动话题讨论程度 、行业领域大咖推广效果

③转化:付费人数、GS成单率、获客成本、ROI、客户转化率

④促活留存:二次报名人数、活动延伸度


2、合理制定活动目标

活动目标是否根据目的进行有效的拆解?

可以从两个角度去拆解:

①过往同类活动的数据

②根据现有的市场行情进行设定

总之活动目标应当做到有理有据,勿要乱下目标。过高目标,无法达成,造成团队人员信心度下降,过低目标,失去了举办活动原有的意义。


3、明确参与活动的人群

目标用户是谁,他们有什么样的需求、有怎样的特征?包括年龄、职业等,进行一系列的用户画像划分。

①从往期活动数据中,初步界定出目标客户群体

  • 同类型、相似活动,主要的客户群体应有哪些?
  • 这些客户有什么行业或规模的特征?
  • 哪些分会场的内容更能够吸引出目标群体的关注度?

②从现有客户中进行筛选出目标群体用户

  • 购买产品的人群应有哪些?
  • 购买产品的经济状况如何?
  • 购买产品的收入、行业、职业的划分?
  • 哪些区域的客户业绩贡献较大?


4、明确活动的核心理念

①我的活动能够带给参与用户哪些具体的价值?是与大咖沟通交流、职场晋升干货还是结交朋友?

②我的议题是否是当下行业最热门的话题?

③我的演讲嘉宾是否与行业进行匹配,是否对用户产生一定的吸引力?

④我的活动核心与同类型活动之间,竞争壁垒是什么?差异化是否明显?

⑤议题确定之前有没有进行目标用户群体的调研?


5、活动时间地点选择

①活动场地是否交通便利,场馆距离机场、火车站还有汽车站是否交通便利。

②活动时间的选择是否能够覆盖到大部分用户群体?如果活动类型是培训活动,目标群体是上班族,用户自费参与,选择周末进行开展活动,那么参与的人群会更多一点。

③针对活动类型,是否需要为用户提供酒店服务?一般而言,企业内邀会,规格高,参与用户多为企业客户,此类活动皆需要为用户提供酒店住宿服务。


6、活动推广渠道的选择

应该选择哪些高效并且适合的推广渠道?

①适合企业进行普通分发的自媒体渠道

这些渠道的优点是:免费,百度有可能被收录,用户搜索时能够被检索到;缺点是:整体推广效果一般。

以下是常见的自媒体渠道:

  • 今日头条
  • 一点资讯
  • 企鹅号
  • 大风号
  • 搜狐号

②付费的新闻媒体渠道

这些渠道的优点是:国内知名媒体渠道,提高活动的可信度,同时容易被百度收录。缺点:价格高、内容要求高。

③根据目标用户进行细分宣发渠道

微信坐拥10亿用户,具有极强的用户使用粘性,是任何企业无法忽视的流量平台,所产生的作用不容小觑。无论是社群还是公众号,用户之间通过共性聚集在一起。

微信公众号:自身平台公众号、同行业平台公众号

社群:自身社群、同行业社群

大咖、KOL推广

  • 大咖、KOL作为行业的领军人物,本身具有权威性。自带光环能够为活动吸引更多的参会者。
  • 需要注意的是:
  • 大咖和行业是否相匹配
  • 有效衡量大咖在本领域的造诣,是否具有影响力

⑤垂直网站的分享

垂直网站是同行业的人群的聚集地,通过垂直网站的推广,将活动曝光在更多目标用户群体中,增强活动的参与率。

例如常见的技术行业网站有:

  • CSDN
  • segmentfault
  • 掘金
  • V2EX
  • 阿里云栖社区
  • 开源中国
  • 博客园


7、活动成本

物料支出、外包服务支出、人工分销支出、活动推广等支出,所需花费多少?可否置换资源?可否寻求赞助?


8、活动预算申请

活动预算是否合理?活动的ROI是多少?如何向领导争取预算?


9、活动风险评估

  • 梳理出可能会面临的风险,保证活动的顺利开展。
  • 有没有安全风险,是否已经经过严密审批?
  • 有没有传播风险,是否涉及版权问题?
  • 有没有遗漏风险,各项内容是否检查完毕?
  • 有没有技术风险,功能点是否明确,开发是否延期?
  • 有没有舆论风险,会给公司带来负面的评价?
  • 有没有执行风险,各部分之间分工、沟通是否明确?


10、风险预案

针对于预估的风险,有没有应对的风险预案?

熟悉活动策划的基本流程

活动策划 admin 发表了文章 0 个评论 447 次浏览 2020-12-28 00:39 来自相关话题

1.确定活动目的、用户和目标做活动策划,首先一定要明白活动的核心目的,只有明确了活动所要达成的目的,我们才能根据这个目的去策划后面的活动内容。其次,需要筛选和 ...查看全部

1.确定活动目的、用户和目标

做活动策划,首先一定要明白活动的核心目的,只有明确了活动所要达成的目的,我们才能根据这个目的去策划后面的活动内容。其次,需要筛选和锁定本次活动的精准用户,这样才能更加有效地施加影响。

在确定活动目的和精准用户后,需要制定一个具体的活动目标,通常一个正确的活动目标需要有一个明确的时间线和一个可量化的结果,知道具体活动目标后,就可以围绕这个活动目标开展后面的策划工作。

2.初步构思和调研

在明确了活动目的之后,就可以开始进行初步构思。一个活动的构思就是结合资源和目的,将活动大致的内容、形式和流程在脑海中进行搭建。在此过程中,需要思考如何利用现有资源或潜在资源来扩大活动影响力,达成活动目的。

在活动构思过程中,可能会有很多不确定的想法,如活动方式的可行性、目标用户的接受度等,此时可以通过调研的方式来帮助你确定这些想法。如果你可以直接触达你的核心目标用户群体,不妨通过短信、电话、拜访或在线问卷的形式来征求他们的想法和意见,根据他们的想法来佐证和完善你的策划思路。

3.撰写活动策划方案

有了前期的构思和调研,接下来就可以开始正式撰写活动策划方案了。在写活动方案时,首先需要理清自己的逻辑思路,先写什么,后写什么,在脑海里先要有一个清晰的框架,要保证领导和客户能够从头至尾顺利地看懂你的活动方案。

在撰写方案时,可以借鉴一些可用的方案模板,但需要根据自己的活动思路和具体需求进行修改,不要生搬硬套,这样容易导致方案的思路出现变形。

4.领导审查和确定方案

在完成活动策划方案之后,需要把方案提交给领导进行审核,或者采用提案的形式进行汇报。针对领导提出的方案中的问题要及时解答,并根据他们给出的建议和意见进行方案的修改,修改完成后需要再次让领导进行确认,并敲定最终的方案。

在给领导提交方案时,最好准备两套不同的方案供领导进行选择,在汇报时可以说明这两套方案各自的优缺点,让领导清楚你的思路和用心。

5.召开方案执行会议

在方案确定之后,需要召开方案执行会议,其目的是做任务的拆解和分工,参会人员通常包括策划、运营、设计、技术、执行、销售等,会议需要明确各部门及人员的具体职责、任务完成的时间和验收标准。

如果是线上活动策划方案,通常会涉及两个部分,一个是前端,一个是后端。前端展示部分,需要让用户看了能够明白活动内容,知道如何去参与,要尽可能地推动用户主动去参与;后端部分主要是开发的内容,活动页面怎样设计,相关功能如何实现,你需要根据整体的活动方案,将其中的流程、需求罗列清楚,和技术进行沟通后制定一套SOP,以便各部门可以高效地配合完成执行工作。

6.方案落地执行

在开始活动执行前,需要出一个具体的活动执行方案,指导策划方案各环节的具体落地实施。在做执行方案的时候,活动策划者的头脑中一定要把整个活动模拟数遍,把各个细节都考虑清楚,有顺序地安排各个阶段的时间,做到有条不紊。

策划方案的落地执行包括活动前的准备、活动中的现场控制以及活动后的安排,但方案的落地执行工作归结起来主要包含两个方面,一是人力的调度工作,二是物料的筹备工作,只要将人和物进行合理安排,那么方案的执行工作也基本可以到位。

7.对活动进行复盘

在活动结束后,需要盘点数据,做活动的整体复盘,看有没有达到活动目标,在活动过程中出现了哪些问题,这些问题该如何解决,需要形成文档,作为下一次活动改进的参考依据。

有些人做过很多次活动策划,但其策划能力并没有明显的进步和提高,原因就在于他们没有对活动进行复盘。做完一场活动,不去总结活动中的优缺点,不去查找问题和分析原因,没有总结和反思,自然就不会有收获和成长。

如何从用户思维角度来准备活动

活动策划 admin 发表了文章 0 个评论 360 次浏览 2020-12-25 23:50 来自相关话题

当主办方在策划一场会议活动时,按照用户思维来准备这个活动,需要思考以下几点:1、Who这场会议活动能满足哪一类目标群体的需求?2、What这场活动能满足目标群体的何种需求?3 ...查看全部

当主办方在策划一场会议活动时,按照用户思维来准备这个活动,需要思考以下几点:

1、Who

这场会议活动能满足哪一类目标群体的需求?

2、What

这场活动能满足目标群体的何种需求?

3、How

这场会议活动如何满足目标群体的需求?

一句“一切以用户为依归”的产品思维看似非常简单,但在实际活动执行过程中转变思路其实很困难,需要慢慢转化。

活动主办方需要在整个活动策划、推广过程中,时刻复盘自己是否体现了用户思维,有没有以用户为导向。

策划活动第一步:明确活动目的

活动策划 admin 发表了文章 0 个评论 512 次浏览 2020-09-14 23:47 来自相关话题

目的一般是从背景中产生,但目的最常见有 5 种指标方向:拉新、促活、留存、付费、以及品牌,如下:

活动不会做?这有一套活动流程套路给你

以上的 5 个是活动指标方向,但还需要设定一个合理的指标数值,这里有 3 个供给大家参考:

1、自己或同事有做过类似活动,可根据之前的活动数据做假设。

2、市面上有做过类似活动,可以参考行业平均值,比如到人人都是产品经理或公众号查找。

3、前两种都没有,自己可以做个假设,然后等活动上线后,不断通过实际数据进行调整优化。

对于活动指标,我们一定要拆解,可以通过公式化或活动路径进行拆解,比如购买人数=新用户人数 * 新用户购买率+老用户人数 * 老用户购买率,方便我们在活动中可以根据数据分析,或者事后复盘,可以更为清楚地知道哪些指标出了问题,哪些手段有效地提升某个指标。

比如某场活动的参与人数要达到 1w UV,仅考虑渠道,通过公式拆解,活动参与人数(1w UV) = 朋友圈来的人数(3000 UV) + 抖音广告来的人数(4000 UV) + 老用户邀请的人数(3000 UV)。

活动目的明确后,需要做哪些事情呢?

活动策划 林海 发表了文章 0 个评论 600 次浏览 2020-03-16 15:49 来自相关话题

明确了活动目的之后,我们就做以下的几个工作。 首先,对此次活动的用户进行一定的细分,明确这个活动用户的年龄段是中老年用户、90后用户还是中小学生。一般情况,中老年活动参与方式要简单明晰,活动规则要明确;90后的活动 ...查看全部

明确了活动目的之后,我们就做以下的几个工作。



首先,对此次活动的用户进行一定的细分,明确这个活动用户的年龄段是中老年用户、90后用户还是中小学生。一般情况,中老年活动参与方式要简单明晰,活动规则要明确;90后的活动趣味性,个性化要强;中小学生的要流程明晰,实用性强。



其次,就需要针对活动目的、用户特点去做活动”包装”了。这里所谓的”包装”就是要去寻找一些容易传播的活动噱头、门槛适宜和有趣的活动流程等。将赤裸裸的活动目的,隐藏在一系列的“包装”之中,让用户参加起来好玩有趣。



最后,活动规则、流程、噱头都找好了,PM就需要进行文案组、设计组、商务组的活动分工和项目跟进了。此处建议,将项目的时间节点、责任人以及想对应的事情进展进行明确,并定期开进度大会,进行问题汇总,项目推进。


活动策划阶段:市场人一定要拥有的一份活动自检清单

活动策划 admin 发表了文章 0 个评论 16 次浏览 2021-09-05 16:58 来自相关话题

每个市场人要有一份活动自检清单,作为活动举办时自我审查的标准。

1、明确举办活动的目的

企业在进行举办活动时,应当要明确活动的目的。是获客?品牌曝光?转化?促活留存还是其他?不同的活动,所关注的要点也会不同。

①获客:注重销售线索的积累、参会人数的统计、产品注册的人数

②品牌曝光:媒体关注程度、现场活动话题讨论程度 、行业领域大咖推广效果

③转化:付费人数、GS成单率、获客成本、ROI、客户转化率

④促活留存:二次报名人数、活动延伸度


2、合理制定活动目标

活动目标是否根据目的进行有效的拆解?

可以从两个角度去拆解:

①过往同类活动的数据

②根据现有的市场行情进行设定

总之活动目标应当做到有理有据,勿要乱下目标。过高目标,无法达成,造成团队人员信心度下降,过低目标,失去了举办活动原有的意义。


3、明确参与活动的人群

目标用户是谁,他们有什么样的需求、有怎样的特征?包括年龄、职业等,进行一系列的用户画像划分。

①从往期活动数据中,初步界定出目标客户群体

  • 同类型、相似活动,主要的客户群体应有哪些?
  • 这些客户有什么行业或规模的特征?
  • 哪些分会场的内容更能够吸引出目标群体的关注度?

②从现有客户中进行筛选出目标群体用户

  • 购买产品的人群应有哪些?
  • 购买产品的经济状况如何?
  • 购买产品的收入、行业、职业的划分?
  • 哪些区域的客户业绩贡献较大?


4、明确活动的核心理念

①我的活动能够带给参与用户哪些具体的价值?是与大咖沟通交流、职场晋升干货还是结交朋友?

②我的议题是否是当下行业最热门的话题?

③我的演讲嘉宾是否与行业进行匹配,是否对用户产生一定的吸引力?

④我的活动核心与同类型活动之间,竞争壁垒是什么?差异化是否明显?

⑤议题确定之前有没有进行目标用户群体的调研?


5、活动时间地点选择

①活动场地是否交通便利,场馆距离机场、火车站还有汽车站是否交通便利。

②活动时间的选择是否能够覆盖到大部分用户群体?如果活动类型是培训活动,目标群体是上班族,用户自费参与,选择周末进行开展活动,那么参与的人群会更多一点。

③针对活动类型,是否需要为用户提供酒店服务?一般而言,企业内邀会,规格高,参与用户多为企业客户,此类活动皆需要为用户提供酒店住宿服务。


6、活动推广渠道的选择

应该选择哪些高效并且适合的推广渠道?

①适合企业进行普通分发的自媒体渠道

这些渠道的优点是:免费,百度有可能被收录,用户搜索时能够被检索到;缺点是:整体推广效果一般。

以下是常见的自媒体渠道:

  • 今日头条
  • 一点资讯
  • 企鹅号
  • 大风号
  • 搜狐号

②付费的新闻媒体渠道

这些渠道的优点是:国内知名媒体渠道,提高活动的可信度,同时容易被百度收录。缺点:价格高、内容要求高。

③根据目标用户进行细分宣发渠道

微信坐拥10亿用户,具有极强的用户使用粘性,是任何企业无法忽视的流量平台,所产生的作用不容小觑。无论是社群还是公众号,用户之间通过共性聚集在一起。

微信公众号:自身平台公众号、同行业平台公众号

社群:自身社群、同行业社群

大咖、KOL推广

  • 大咖、KOL作为行业的领军人物,本身具有权威性。自带光环能够为活动吸引更多的参会者。
  • 需要注意的是:
  • 大咖和行业是否相匹配
  • 有效衡量大咖在本领域的造诣,是否具有影响力

⑤垂直网站的分享

垂直网站是同行业的人群的聚集地,通过垂直网站的推广,将活动曝光在更多目标用户群体中,增强活动的参与率。

例如常见的技术行业网站有:

  • CSDN
  • segmentfault
  • 掘金
  • V2EX
  • 阿里云栖社区
  • 开源中国
  • 博客园


7、活动成本

物料支出、外包服务支出、人工分销支出、活动推广等支出,所需花费多少?可否置换资源?可否寻求赞助?


8、活动预算申请

活动预算是否合理?活动的ROI是多少?如何向领导争取预算?


9、活动风险评估

  • 梳理出可能会面临的风险,保证活动的顺利开展。
  • 有没有安全风险,是否已经经过严密审批?
  • 有没有传播风险,是否涉及版权问题?
  • 有没有遗漏风险,各项内容是否检查完毕?
  • 有没有技术风险,功能点是否明确,开发是否延期?
  • 有没有舆论风险,会给公司带来负面的评价?
  • 有没有执行风险,各部分之间分工、沟通是否明确?


10、风险预案

针对于预估的风险,有没有应对的风险预案?

熟悉活动策划的基本流程

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1.确定活动目的、用户和目标做活动策划,首先一定要明白活动的核心目的,只有明确了活动所要达成的目的,我们才能根据这个目的去策划后面的活动内容。其次,需要筛选和 ...查看全部

1.确定活动目的、用户和目标

做活动策划,首先一定要明白活动的核心目的,只有明确了活动所要达成的目的,我们才能根据这个目的去策划后面的活动内容。其次,需要筛选和锁定本次活动的精准用户,这样才能更加有效地施加影响。

在确定活动目的和精准用户后,需要制定一个具体的活动目标,通常一个正确的活动目标需要有一个明确的时间线和一个可量化的结果,知道具体活动目标后,就可以围绕这个活动目标开展后面的策划工作。

2.初步构思和调研

在明确了活动目的之后,就可以开始进行初步构思。一个活动的构思就是结合资源和目的,将活动大致的内容、形式和流程在脑海中进行搭建。在此过程中,需要思考如何利用现有资源或潜在资源来扩大活动影响力,达成活动目的。

在活动构思过程中,可能会有很多不确定的想法,如活动方式的可行性、目标用户的接受度等,此时可以通过调研的方式来帮助你确定这些想法。如果你可以直接触达你的核心目标用户群体,不妨通过短信、电话、拜访或在线问卷的形式来征求他们的想法和意见,根据他们的想法来佐证和完善你的策划思路。

3.撰写活动策划方案

有了前期的构思和调研,接下来就可以开始正式撰写活动策划方案了。在写活动方案时,首先需要理清自己的逻辑思路,先写什么,后写什么,在脑海里先要有一个清晰的框架,要保证领导和客户能够从头至尾顺利地看懂你的活动方案。

在撰写方案时,可以借鉴一些可用的方案模板,但需要根据自己的活动思路和具体需求进行修改,不要生搬硬套,这样容易导致方案的思路出现变形。

4.领导审查和确定方案

在完成活动策划方案之后,需要把方案提交给领导进行审核,或者采用提案的形式进行汇报。针对领导提出的方案中的问题要及时解答,并根据他们给出的建议和意见进行方案的修改,修改完成后需要再次让领导进行确认,并敲定最终的方案。

在给领导提交方案时,最好准备两套不同的方案供领导进行选择,在汇报时可以说明这两套方案各自的优缺点,让领导清楚你的思路和用心。

5.召开方案执行会议

在方案确定之后,需要召开方案执行会议,其目的是做任务的拆解和分工,参会人员通常包括策划、运营、设计、技术、执行、销售等,会议需要明确各部门及人员的具体职责、任务完成的时间和验收标准。

如果是线上活动策划方案,通常会涉及两个部分,一个是前端,一个是后端。前端展示部分,需要让用户看了能够明白活动内容,知道如何去参与,要尽可能地推动用户主动去参与;后端部分主要是开发的内容,活动页面怎样设计,相关功能如何实现,你需要根据整体的活动方案,将其中的流程、需求罗列清楚,和技术进行沟通后制定一套SOP,以便各部门可以高效地配合完成执行工作。

6.方案落地执行

在开始活动执行前,需要出一个具体的活动执行方案,指导策划方案各环节的具体落地实施。在做执行方案的时候,活动策划者的头脑中一定要把整个活动模拟数遍,把各个细节都考虑清楚,有顺序地安排各个阶段的时间,做到有条不紊。

策划方案的落地执行包括活动前的准备、活动中的现场控制以及活动后的安排,但方案的落地执行工作归结起来主要包含两个方面,一是人力的调度工作,二是物料的筹备工作,只要将人和物进行合理安排,那么方案的执行工作也基本可以到位。

7.对活动进行复盘

在活动结束后,需要盘点数据,做活动的整体复盘,看有没有达到活动目标,在活动过程中出现了哪些问题,这些问题该如何解决,需要形成文档,作为下一次活动改进的参考依据。

有些人做过很多次活动策划,但其策划能力并没有明显的进步和提高,原因就在于他们没有对活动进行复盘。做完一场活动,不去总结活动中的优缺点,不去查找问题和分析原因,没有总结和反思,自然就不会有收获和成长。

如何从用户思维角度来准备活动

活动策划 admin 发表了文章 0 个评论 360 次浏览 2020-12-25 23:50 来自相关话题

当主办方在策划一场会议活动时,按照用户思维来准备这个活动,需要思考以下几点:1、Who这场会议活动能满足哪一类目标群体的需求?2、What这场活动能满足目标群体的何种需求?3 ...查看全部

当主办方在策划一场会议活动时,按照用户思维来准备这个活动,需要思考以下几点:

1、Who

这场会议活动能满足哪一类目标群体的需求?

2、What

这场活动能满足目标群体的何种需求?

3、How

这场会议活动如何满足目标群体的需求?

一句“一切以用户为依归”的产品思维看似非常简单,但在实际活动执行过程中转变思路其实很困难,需要慢慢转化。

活动主办方需要在整个活动策划、推广过程中,时刻复盘自己是否体现了用户思维,有没有以用户为导向。

策划活动第一步:明确活动目的

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目的一般是从背景中产生,但目的最常见有 5 种指标方向:拉新、促活、留存、付费、以及品牌,如下:

活动不会做?这有一套活动流程套路给你

以上的 5 个是活动指标方向,但还需要设定一个合理的指标数值,这里有 3 个供给大家参考:

1、自己或同事有做过类似活动,可根据之前的活动数据做假设。

2、市面上有做过类似活动,可以参考行业平均值,比如到人人都是产品经理或公众号查找。

3、前两种都没有,自己可以做个假设,然后等活动上线后,不断通过实际数据进行调整优化。

对于活动指标,我们一定要拆解,可以通过公式化或活动路径进行拆解,比如购买人数=新用户人数 * 新用户购买率+老用户人数 * 老用户购买率,方便我们在活动中可以根据数据分析,或者事后复盘,可以更为清楚地知道哪些指标出了问题,哪些手段有效地提升某个指标。

比如某场活动的参与人数要达到 1w UV,仅考虑渠道,通过公式拆解,活动参与人数(1w UV) = 朋友圈来的人数(3000 UV) + 抖音广告来的人数(4000 UV) + 老用户邀请的人数(3000 UV)。

活动目的明确后,需要做哪些事情呢?

活动策划 林海 发表了文章 0 个评论 600 次浏览 2020-03-16 15:49 来自相关话题

明确了活动目的之后,我们就做以下的几个工作。 首先,对此次活动的用户进行一定的细分,明确这个活动用户的年龄段是中老年用户、90后用户还是中小学生。一般情况,中老年活动参与方式要简单明晰,活动规则要明确;90后的活动 ...查看全部

明确了活动目的之后,我们就做以下的几个工作。



首先,对此次活动的用户进行一定的细分,明确这个活动用户的年龄段是中老年用户、90后用户还是中小学生。一般情况,中老年活动参与方式要简单明晰,活动规则要明确;90后的活动趣味性,个性化要强;中小学生的要流程明晰,实用性强。



其次,就需要针对活动目的、用户特点去做活动”包装”了。这里所谓的”包装”就是要去寻找一些容易传播的活动噱头、门槛适宜和有趣的活动流程等。将赤裸裸的活动目的,隐藏在一系列的“包装”之中,让用户参加起来好玩有趣。



最后,活动规则、流程、噱头都找好了,PM就需要进行文案组、设计组、商务组的活动分工和项目跟进了。此处建议,将项目的时间节点、责任人以及想对应的事情进展进行明确,并定期开进度大会,进行问题汇总,项目推进。