活动方案包含9大要素，分别是活动背景、活动主题、活动目的、活动时间、活动规则、活动流程、推广渠道、资源需求和活动预算。

根据这9大要素来确定活动样式，小编为大家收集了13种创意活动玩法：

1、红包

配合春节的气氛，就先讲讲红包玩法吧。

这种简单粗暴的活动玩法，非常适用于拉新。红包金额也不用太大，毕竟用户享受的只是“占便宜”感觉。就好比每年春节支付宝推出的“集五福”活动，即使最终每人分得红包奖金也就几块甚至几毛钱，但仍然能吸引数亿用户参与，甚至成了春节的新年俗。

当然，不是每个红包都能上升到这种境界，但基本上每个品牌都能通过红包刺激用户下单付费、促进用户分享传播。

比如金融理财产品，通常会给用户送个大面额的体验金，最后获得的收益金额归用户所有，以此刺激用户下单付费。

而像美团外卖则通过拼手气红包，促进用户传播分享。用户想要获得最大的红包，就会将红包分享给好友或者微信群，大大提高了活动的传播性。

2、抽奖

可能很多人会觉得抽奖这种活动玩法太单调了，不就是转转大转盘抽抽奖嘛，没有一点新意。

不不不，除了常见的九宫格抽奖和大转盘抽奖，现在的第三方活动营销工具，如活动盒子，还有砸金蛋、刮刮卡、摇一摇、抽奖箱、幸运翻牌、幸运彩蛋、开宝箱、拆福袋等抽奖玩法。让你每次抽奖都能玩出新花样，且活动操作简单，中奖概率、中奖比例、中奖人数、奖品、参与条件都能提前设定好，趣味性强，效果炸裂。

抽奖花式玩法还可搭配使用：知识问答设定满足积分后抽奖、促进分享可设定转发后可抽奖、刺激以老带新可设定关注后再抽奖、回馈新老用户直接活动抽奖......多种玩法满足你想要的所有活动场景。

3、打卡签到

打卡签到是提高用户活跃、增加用户粘性的主要手段。每天打卡/签到可获得奖励，连续打卡/签到会获得更多的奖励，奖励可以是勋章或积分或其余奖品。常见于健身、阅读、购物等产品。

左：薄荷健康 中：微信读书 右：淘宝

这种活动形式成功的关键是，设置匹配当前用户属性的奖励，如同上图显示的，微信读书这类阅读产品，每天签到可以获得阅读权限；而淘宝这种购物软件，每天/长期签到会赠送金币。

4、测试/报告类活动

测试/报告类活动一般是通过简单的几道题，生成1份与自己相关的测试报告，并且这份报告还具有分享、炫耀的属性，越能展示用户个性的内容就越吸引用户转发到朋友圈，甚至刷屏。

说到这类活动，网易称得上是“教科书”式的营销案例，譬如：

· 网易新闻×哒哒：测测你的哲学气质；

· 网易云音乐：你的使用说明书；

· 网易严选&贝壳：合群指数测试；

· 网易云音乐：《你的荣格心理原型》；

· 网易：首次揭秘七大隐性人格；

· 网易云音乐：《权力的游戏》世界里，你会是谁？；· ......

相信总有一款刷过你的屏。

5、竞猜有奖

这种形式利用用户的侥幸心理，答对就可以获得一定的奖励，反之。答对有奖励，答错也没有什么损失，提高用户的参与热情。通常出现在世界杯、NBA等体育竞技领域。

像此前华帝的世界杯营销，就利用竞猜的形式推出“法国队夺冠，华帝退全款”活动，不仅增加了品牌曝光，更促进了产品的销售。

6、答题

当用户答对题目后就可以获得一定的奖励，实物、红包、优惠券、积分等等。适用于拉新和活跃，也可以用于成交，效果如何就要看奖励是否足够大。

7、拼团活动

拼团就是让用户自愿转发给好友，让好友和自己一起获得某些福利。如果价格优惠越大，越容易刺激用户参与拼团，如果团长有特殊优惠，就更有利于拼团的传播。

这类活动多以付费转化为活动目的。所以拼团的力度、价格设置要把握好，另外，拼团商品的认知度越高越好。

8、砍价活动

砍价活动就是用物质激励用户，让用户自愿转发给好友，让好友和自己一起获得某些福利。这种活动形式被广泛运用于电商行业，拼多多的爆发就在于此。

在策划这类活动时有3个关键点：

（1）砍价人数需要控制；

（2）参与难度的设置，包括砍一刀金额、砍价上限、最低购买金额等（0元或者用户可以接受的低价）；

（3）产品质量要过关，及时发货，提高用户满意度。

9、投票活动

用户参与活动后，为了赢取奖品会拉好友为自己投票，投票第一的可以获得奖励，或者参与投票可以获得奖励。不过以奖品吸引用户参与，需要防止用户刷票，最好提前声明，避免纠纷。

这种玩法一般用于品牌传播，可以获得一批精准的粉丝。但是微信目前重点打击也是这一玩法，所以使用的时候要格外注意，微信大号慎用，易被封，可用小号尝试。

10、用户征集

向用户征集内容，如果参与者提交的内容被选中就可以获得一定的奖励。

这种玩法通常需要特别有吸引力奖励，或者征集内容的主题直击用户痛点，让用户非常想分享，并且操作便捷。不过，一般不建议的使用这种玩法，除非品牌方具有很大影响力和很强的用户粘度。

11、DIY类活动

通过简单点击或拖拉，用户可以根据自由发挥完成一项好玩的任务。前段时间爆火的猜画小歌、睡姿大比拼……都属于这种类型。

这种活动有一个共同点是流畅、低难度的操作和趣味性的内容，在满足用户社交需求的同时，也满足了“窥探者”的好奇心，一举两得，转发传播自然不在话下。

12、做任务

以奖品吸引用户完成某项任务，这种玩法很适合用来涨粉，也是品牌/商家非常热衷的一种玩法，因为任务规定必须要拉够固定人数，所以活动成本是可控的。常见于金融、线上课程等产品。

13、讲故事

通过讲故事的方式，让用户更加深刻的理解品牌所要表达的观点，但是开发成本也很高。

讲故事看起来容易，如何把故事讲好却很难。互联网中擅长讲故事的非网易莫属了，例如：《自白》、《英雄》等。

营销自动化工具

数商云MA

一款基于大数据驱动的自动化营销平台（Marketing Automation），通过大数据技术，依托SaaS实现品牌营销策略、渠道推送、 营销执行、智能数据分析、用户管理等全链营销自动化，提升品牌营销整体效率，精细量化营销ROI，扩大销售效益。

推荐理由：

（1）数据赋能，用户触达与用户标签的闭环；

（2）用户全生命周期自动化培育，降低人工成本；

（3）个性化内容与交叉销售、追加销售；

（4）自动化跨渠道ID打通。

数据分析工具

1、GrowingIO

GrowingIO是基于用户行为的新一代数据分析产品，提供全球领先的数据采集和分析技术。企业无需在网站或app中埋点，即可获取并分析全面、实时的用户行为数据，以优化产品体验，实现精益化运营，用数据驱动用户和营收的增长。

GrowingIO核心区别在于，平台可以在不涉及用户客人隐私的情况下，将所有可以抓取的数据细节进行收集整理，即所谓的“原子化”，让数据可以实现像“水一样流动”起来，这也是数据分析工具和解决方案的最大区别。

推荐理由：

（1）收集到数据之后，GrowingIO 的分析师会根据数据，帮助客户梳理业务上的问题，提出可能适用的数据分析模型；

（2）利用 GrowingIO的系统，开发人员将 GrowingIO 的 SDK 植入系统，业务人员就可以根据业务需求定制数据采集规则；

（3）不需要开发人员埋点，就可以详细地收集用户的数据。

2、数据观

营销费了半天劲，怎么评估更带劲？数据观让你一眼看穿数据背后的秘密！数据观作为国内领先的一站式商业分析平台，支持连接多源异构数据源，其功能设计理念是极简、无门槛，傻瓜式快手数据处理，拖拽出图，一键分享、导出PPT等多种功能。还提供微信分析、访客转化分析、百度推广效果等多种主题模版，让你的数据直接变报告！适合一开始接触数据分析工具的非专业数据从业人员。

推荐理由：

（1）注册只需填写邮箱，且支持明道账号登陆；

（2）使用引导明确，支持salesforce、百度云数据导入；

（3）分析结果支持链接分享，大大降低用户的沟通成本；

社群管理工具

1、Group+（孤鹿）

Group+ （孤鹿）是国内领先的社群化运营工具，使用场景包含活动、众筹、问卷、调查表、打赏、留言、影响力排行榜、短信等，助力社群运营更高效极致。从简单的活动编辑和发布开始，进行报名人员及微信头像等信息的沉淀，后台自动智能化呈现活动传播和转化数据，一切贴近运营所有的痛点需求。此外，Group+（孤鹿）平台还沉淀了国内数千家诸如黑马会、果壳、秋叶PPT等知名社群组织。

推荐理由：

（1）可以用于活动发布；用户调研问卷、众筹、打赏，影响力排行榜、甚至是商品售卖，丰富的营销场景；

（2）每月2000条免费短信，温暖贴心；

（3）微信一键支付，轻松预收活动费；

（4）标签功能和用户轨迹，一目了然用户特性；

（5）活动数据一看就懂，流量、转化、传播渠道都能监控。

2、小U管家

小U管家企业版是一款针对进行社群运营的企业级用户量身定制的一套智能、高效的专业级社群运营管理系统。它的功能非常齐全，集入群欢迎语、群引流、群数据、定时提醒、关键词回复、子账号管理、客服系统等功能于一体，并且功能在不断更新、迭代中，基本上可以满足社群运营中拉新、促活、留存、变现4个阶段的运营、管理需求。

如果你拥有了这个得力助手，你将极大地提升社群管理的效率，轻松打造一个高价值的社群。

推荐理由：

（1）小U管家企业版已服务超过200+企业级客户，覆盖三十多个行业；

（2）整体操作确实很方便，管理者可以集中在后台管理自己的群，所有群的消息都可以直接在后台查看，不用一个群一个群的去浏览，关键词回复、定时提醒、客服系统等功能也非常实用。很大程度提升社群管理效率。