A（Acquisition）：获取用户，用户怎么找到我们？

扩大漏斗的入口，通过各种渠道引流，增加新用户数量。

如：知乎通过在微博/B站发布内容，引导用户访问网站或下载APP。

A（Activation）：激发活跃，用户是不是有不错的初次体验？

激发活跃是引导用户产生对产品有价值的行为。

如：知乎要引导用户发布内容，为了引导用户，更新了“想法”功能，降低用户创作成本。

R（Retention)：提高留存，用户还回来继续用吗？

让用户提高产品的使用频率，通过各种方式提醒用户。如：知乎通过邮件传播有吸引力的信息，点击可以跳转到APP或者网站。

R（Revenue）：增加收入，怎么赚钱？

通过用户付费/流量变现等方式实现盈利。

如：知乎上线了知识付费板块，通过好内容来吸引，利用礼券引导用户付费。

R（Referral）：传播推荐，用户会告诉他人我们的产品吗？

让用户传播产品信息，带来更多新用户。

如：知乎提供了微博/微信/qq空间等分享渠道，回答完问题后会提示分享。