游戏玩法：神庙逃亡

游戏体验：游戏玩法上做了重大创新，增加了养成系统，用户体验更佳，阶段性目标明确

营销目的：经典玩法有效提升粉丝活跃度、游戏内穿插推广周年庆活动、曝光限时折扣商品，提升用户品牌认知和付费率，可谓是一举三得。

微现场IM，是一款简单、好用的个性化的微信场景互动工具，包括微信上墙、签到、抽奖、投票等功能，可以便捷的生成H5、微信小程序、抖音小程序、头条小程序活动。

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微信投票互动活动，是企业吸粉涨粉的杀手锏，是商家销量翻倍的得力助手，这种强效的吸粉教程，是品牌曝光活动的常见策划方案之一。

一、微信投票活动,是一种无形的营销
强大的流量，增长的数据，暴涨的粉丝，无形的营销，良好的用户体验。其中隐藏的机遇,正是由于微信的快捷与方便，所以越来越受人们的欢迎，一些评选方式也由原来的网络、微博、QQ群投票，变成了微信投票。

二、避免客户反感,选择制作微信投票平台尤为重要
对于这种透明公开，并能够让更多人参与到其中的“微信投票”活动,人们还是挺喜欢的。但是由于某些人为达目的，不守原则，使用特殊手段，不断刷票，难免会让人觉得不爽。

失去了微信投票活动公平公正的意义。所以，要做一场成功的“微信投票活动”，选择好微信投票活动第三方平台,就显的尤为重要了。

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1、活动分工

活动具体分为哪些工作、由谁负责？

2、部门协作

需要哪些部门参与协作，协作的流程是怎样的？

3、会场布置

①会场布置流程是否合理？有没有按照流程进行自检？

常见会场布置流程：

舞台搭建→核实物料→资料入袋→摆放席卡→调试设备→人员就位

②活动桌椅摆放是否符合活动类型以及需求？

常见的活动桌椅布局：

• 剧场式
• 课桌式
• 宴会式
• 鱼骨式
• 酒会式
• U型式
• 董事会式

4、现场管理服务

①现场签到方式是否根据预算、规模、形式、需求进行合理的选择？

常见的签到方式有：

• 人脸识别签到
• RFID签到
• 身份证签到
• 微光扫码签到
• 微信扫码签到

②现场餐饮服务是否按照用户需求进行评估与确定？

• 对于食品服务提供商：确定服务风格、菜单和定价，确认用餐人数和用餐时间
• 对于酒水服务提供商：确定用品和设备，如酒水，玻璃器皿，冰块
• 签署服务合同，在活动举办前进行跟进确认

③现场沟通管理设备是否完善？

• 基于场地的类型和大小，分析沟通需求
• 确定适合沟通的技术设备和服务，如手机、寻呼机等

每个市场人要有一份活动自检清单，作为活动举办时自我审查的标准。

1、明确举办活动的目的

企业在进行举办活动时，应当要明确活动的目的。是获客？品牌曝光？转化？促活留存还是其他？不同的活动，所关注的要点也会不同。

①获客：注重销售线索的积累、参会人数的统计、产品注册的人数

②品牌曝光：媒体关注程度、现场活动话题讨论程度 、行业领域大咖推广效果

③转化：付费人数、GS成单率、获客成本、ROI、客户转化率

④促活留存：二次报名人数、活动延伸度

2、合理制定活动目标

活动目标是否根据目的进行有效的拆解？

可以从两个角度去拆解：

①过往同类活动的数据

②根据现有的市场行情进行设定

总之活动目标应当做到有理有据，勿要乱下目标。过高目标，无法达成，造成团队人员信心度下降，过低目标，失去了举办活动原有的意义。

3、明确参与活动的人群

目标用户是谁，他们有什么样的需求、有怎样的特征？包括年龄、职业等，进行一系列的用户画像划分。

①从往期活动数据中，初步界定出目标客户群体

• 同类型、相似活动，主要的客户群体应有哪些？
• 这些客户有什么行业或规模的特征？
• 哪些分会场的内容更能够吸引出目标群体的关注度？

②从现有客户中进行筛选出目标群体用户

• 购买产品的人群应有哪些？
• 购买产品的经济状况如何？
• 购买产品的收入、行业、职业的划分？
• 哪些区域的客户业绩贡献较大？

4、明确活动的核心理念

①我的活动能够带给参与用户哪些具体的价值？是与大咖沟通交流、职场晋升干货还是结交朋友？

②我的议题是否是当下行业最热门的话题？

③我的演讲嘉宾是否与行业进行匹配，是否对用户产生一定的吸引力？

④我的活动核心与同类型活动之间，竞争壁垒是什么？差异化是否明显？

⑤议题确定之前有没有进行目标用户群体的调研？

5、活动时间地点选择

①活动场地是否交通便利，场馆距离机场、火车站还有汽车站是否交通便利。

②活动时间的选择是否能够覆盖到大部分用户群体？如果活动类型是培训活动，目标群体是上班族，用户自费参与，选择周末进行开展活动，那么参与的人群会更多一点。

③针对活动类型，是否需要为用户提供酒店服务？一般而言，企业内邀会，规格高，参与用户多为企业客户，此类活动皆需要为用户提供酒店住宿服务。

6、活动推广渠道的选择

应该选择哪些高效并且适合的推广渠道？

①适合企业进行普通分发的自媒体渠道

这些渠道的优点是：免费，百度有可能被收录，用户搜索时能够被检索到；缺点是：整体推广效果一般。

以下是常见的自媒体渠道：

• 今日头条
• 一点资讯
• 企鹅号
• 大风号
• 搜狐号

②付费的新闻媒体渠道

这些渠道的优点是：国内知名媒体渠道，提高活动的可信度，同时容易被百度收录。缺点：价格高、内容要求高。

③根据目标用户进行细分宣发渠道

微信坐拥10亿用户，具有极强的用户使用粘性，是任何企业无法忽视的流量平台，所产生的作用不容小觑。无论是社群还是公众号，用户之间通过共性聚集在一起。

微信公众号：自身平台公众号、同行业平台公众号

社群：自身社群、同行业社群

④大咖、KOL推广

• 大咖、KOL作为行业的领军人物，本身具有权威性。自带光环能够为活动吸引更多的参会者。
• 需要注意的是：
• 大咖和行业是否相匹配
• 有效衡量大咖在本领域的造诣，是否具有影响力

⑤垂直网站的分享

垂直网站是同行业的人群的聚集地，通过垂直网站的推广，将活动曝光在更多目标用户群体中，增强活动的参与率。

例如常见的技术行业网站有：

• CSDN
• segmentfault
• 掘金
• V2EX
• 阿里云栖社区
• 开源中国
• 博客园

7、活动成本

物料支出、外包服务支出、人工分销支出、活动推广等支出，所需花费多少？可否置换资源？可否寻求赞助？

8、活动预算申请

活动预算是否合理？活动的ROI是多少？如何向领导争取预算？

9、活动风险评估

• 梳理出可能会面临的风险，保证活动的顺利开展。
• 有没有安全风险，是否已经经过严密审批？
• 有没有传播风险，是否涉及版权问题？
• 有没有遗漏风险，各项内容是否检查完毕？
• 有没有技术风险，功能点是否明确，开发是否延期？
• 有没有舆论风险，会给公司带来负面的评价？
• 有没有执行风险，各部分之间分工、沟通是否明确？

10、风险预案

针对于预估的风险，有没有应对的风险预案？

从用户层面来讲，营销通常可以分为三个阶段：认知阶段、评估阶段和决策阶段。下面，我们就来了解一下，在不同的营销阶段，分别采用哪些活动形式可以有效地提升营销渠道效果。

一、认知阶段

在认知阶段，作为活动营销人员，你的目标是在访客与品牌互动时利用活动来提高知名度。

这个阶段，我们需要向正确的潜在客户提供正确的信息。在潜在客户显示出明显的兴趣之前，应该避免着急向客户做产品演示和深度推销。

1、社交活动

社交活动是一种有趣的活动方式，它可以帮助你有效提高品牌或产品的知名度。举办社交活动，你需要做的是吸引合适的人员到合适的活动场所，宣传你的活动品牌，并为他们提供有价值的内容。

了解参加社交活动目标人群的特点，他们喜欢什么？他们的痛点在哪里？针对目标人群优化活动内容和信息传递方式，可以加强品牌认知，提升活动营销效果。

2、参加演讲

寻找与潜在客户相关的主题活动，主动寻求演讲机会，接受相关活动的演讲邀请。
积极参加演讲活动，可以有助于品牌宣传和树立行业权威形象，有效扩大品牌影响力。

3、颁奖典礼

颁奖典礼通常会被媒体广泛报道，所以它可以很好地帮助品牌建立行业知名度。通过举办或赞助颁奖典礼，也可以起到将品牌定位为该领域专家的作用。

颁奖典礼一般会吸引知名度较高的行业代表参加，通过表彰的形式为他们颁奖，是让品牌与知名企业建立联系的好方法。

(百格活动出席颁奖典礼)

此外，获奖企业会将获奖消息通过各种渠道进行宣传报道，这些举措都会进一步提升你的品牌知名度和品牌联想度。

4、路 演

路演是在公共场所与现场观众及媒体进行线下互动交流，宣传并推广产品服务的商业活动。

当企业无法举办大型用户会议时，路演是与潜在客户建立直接联系的一种好方法。路演可以很好地将潜在客户与有服务需求的本地客户同时挖掘出来，与他们建立联系并服务他们。

二、评估阶段

在评估阶段，潜在客户通常会花费较多时间来了解、研究和评估你的产品。活动在此阶段起着关键作用，因为据统计，有超过79％的营销人员通过活动来产生销售。

在此期间，竞争对手也会来争夺你的潜在客户，所以适时地参加和举办活动，可以很好地吸引潜在客户的注意力，加强他们对品牌的印象。

5、参加贸易展览会

参加相关的贸易展览会是将品牌植入客户大脑的有效方式。根据相关调查显示，有64％的营销人员认为，贸易展览和活动是潜在客户和新业务的关键来源。

参加贸易展览会的潜在客户，通常已经掌握了该行业以及你的解决方案所要解决问题的基本情况，因此更有可能参与产品解决方案的演示。

6、活动赞助

对相关活动进行赞助，可以增加你的品牌在目标客户面前的展示机会。利用活动赞助机会，通过活动现场展位和销售团队来做品牌展示宣传，可以带来更多潜在客户。

值得注意的是，你需要提前为销售团队和现场营销人员准备好参加活动的目标客户的介绍信息，以便他们更好地和客户进行沟通，提高销售转化效率。

三、决策阶段

经过前两个阶段，潜在客户已经投入了时间来评估你的解决方案，并和你的团队建立了联系，他们现在正在确定何时购买。

在决策阶段，需要进一步加强和意向客户的联系，当他们在做最后的决策还有疑虑时，举办适当的活动可以强化营销渠道并促进销售达成。

7、用户会议

用户会议是向核心受众发布新产品的好时机，也是激发新老用户关注产品的好方法。由于参加活动可以和同行进行联系交流，所以用户会议也是较为受欢迎的活动之一。

销售团队和客户服务团队在用户会议上起着重要的作用，因为他们可以帮助用户学习和实操体验产品，回答技术问题的同时，引导用户持续使用你的产品。

8、内部邀请活动

内部邀请活动与社交活动类似，但它通常吸引的是那些对购买决策具有影响力的人参加，因为身份地位的不同，这类活动一般会在较小的高档场所举办。

举办这类活动的关键，是要与不同的购买决策者建立联系，引荐公司重要的部门负责人给他们认识，并告诉他们这些负责人可以帮助他们解决哪些问题，在引荐过程中可以传达品牌信息。

9、VIP活动

在决策阶段举办VIP活动，是加速销售成交的催化剂。因为参加VIP活动的人，大多数会是企业的高层或领导者，他们手里往往掌握着最后的决策权。

VIP活动可帮助你直接从参加活动的高层领导那里，获得更加明晰和准确的业务需求。在这个阶段，你要做的就是将你的产品和服务解决方案，在活动晚宴时正确地传达给这些有业务需求的人。

在不同的营销阶段，举办相应的活动，可以对营销渠道中的销售转化次数产生巨大影响。虽然没有任何一个活动可以决定销售成败，但由活动带来的增量转化，却可以让你离那些长期的销售目标更进一步。

现场费用，会是你的活动预算中的重头戏，因为现场体验，是绝大多数活动主办方都看重的部分。那么在活动现场预算中，有哪些重要的费用支出呢？

1、活动场地

对于大型活动而言，场地将产生全部预算中最大的费用。由于这将是一笔巨大的支出，因此我们要分配足够的时间和资金来完成这部分的预算计划。

首先，要确保场地符合总体的活动需求。如果你举办的是一个酒会性质的活动，那你就需要预定一个空间宽敞、环境优雅的场地，方便与会者轻松交流。

如果之前有合作过的酒店和会场，可以联系他们，选择符合要求的会场进行联系和考察。

当你在考察酒店时，需要尽可能多地了解细节。比如酒店是否提供现场工作员、餐饮、住宿等服务，其具体服务费用是多少。

因为会场是预算中较大的一笔开支，所以要多考察多对比，综合考虑活动需求和预算，最终选出最佳的场地。

2、演讲嘉宾

演讲嘉宾会是活动预算中非常重要的组成部分，很多主办方通常会重金邀请活动演讲嘉宾，因为知名的演讲嘉宾可以用他们个人的品牌来提升活动的影响力，可以很好地更多吸引参者。

在选择演讲嘉宾时，其身份需要与会议活动主题内容相吻合。比如，你的会议聚焦移动互联网技术，你需要选择的是高级技术工程师，而不是社交媒体的意见领袖。

你可以通过网络和公司的人脉资源来寻找具有思想领导力的演讲嘉宾，找到他们的信息并联系他们，表达你的诚意，邀请他们参会，如果他们愿意免费参加你的活动，这将为你省下一笔不小的费用。

3、人员费用

在活动现场，有一笔费用很容易被忽略，那就是活动现场服务人员的费用。现场服务人员可以帮助你接待来宾，引导参会者进入会场，为参会者提供现场咨询服务，他们的服务影响着现场的参会体验。

如果他们是你公司的内部人员，你需要考虑他们活动当天的吃住费用，如果他们是供应商提供的人员，你也需要将这部分服务人员的费用包括在你的预算表中。

4、品牌标识费用

要让参会者拥有难忘的现场体验，同时也要让他们记住你的品牌。现场合理地展现品牌标识，可以从视觉上传达品牌信息。你需要用一部分预算来制作现场品牌标识，以加强参会者对品牌的记忆。

这是Unity Shanghai 2019大会，主办方制作了大型3D品牌标识模型，大会期间很多参会者在此合影留念。所以在做活动预算时，你需要考虑哪些投入可以为品牌带来有效的传播。

5、独特的参会体验

随着交互技术的发展，用于增强参会者现场体验的方式越来越多，比如人工智能和虚拟/增强现实技术，在活动现场的使用率越来越高。寻找这些技术与活动内容的结合点，可以为参会者带来独特的参会体验。

例如，电信公司Sprint用有趣的乒乓球游戏阐明了即将推出的5G网络，参会者在体验游戏过程中就可以快速了解5G升级的好处，无需深入讨论技术本身。

诸如此类新技术在活动现场的应用，可以大幅提升参会者的现场体验，所以你的预算中需要考虑购置这类新技术和新设备。

6、应急资金

活动的组织是一个不可完全预测的过程，在某些情况下会存在突发事件，所以需要准备一定的应急资金来应对突发状况。尽管这部分资金不一定用在现场部分，但它需要在你的预算计划之中。

例如，某环节的演讲嘉宾临时有事不能参会，你需要在短时间内寻找一个替代者，但这位替代者的费用可能会比之前演讲嘉宾的高出许多，此时应急资金就可以起到作用，活动也不会因此超出预算。

在开始做活动预算之前，我们应该先掌握一些做活动预算的技巧，如果你能将以下技巧牢记在心，那接下来做活动预算工作就会更加顺畅。

1、明确预算重点

在做活动预算前，我们不应该仅仅关注活动有哪些支出，更重要的是要知道活动预算分配的重点在哪里。我们需要根据活动目标，将主要的预算资金分配到最有价值的活动环节中去。

预算可以直接反映出活动的哪些部分对我们来说最重要。

例如，你举办的是一个客户交流会，希望收集和听取更多客户的意见，那么会议就需要拥有一个交流便利的场所，因此，会场的费用就会成为预算中的很大一部分。

2、使用历史数据

如果之前举办过相同的活动，你可以查找和调用所有以前的活动数据和模板，根据这些历史资料，你可以快速了解在做预算计划时需要做哪些决策，注意哪些环节。

假设你刚入职某家活动公司，现在要举办第五届年度数字营销峰会，此时，你就可以向之前负责该活动的团队，询问前四届峰会中所使用到的资源和相关数据，利用前人的经验可以让事情变得简单。

3、记录详细信息

只要是涉及到活动预算的事项，都应该有详细的记录和说明。把每一项支出的详细信息记录清楚，有助于你之后的判断和决策，对参考你预算计划的人也会大有裨益。

例如，活动需要订购一批T恤，你不仅需要把这批T恤的尺寸、数量以及成本写清楚，还需要写明下单时间、物品到达日期、签收人等信息，包括T恤的图片也需要放在预算计划表中。

4、随时保持沟通

在做活动预算时，我们应该和预算工作相关者始终保持紧密的信息沟通。

在公司内部，要与负责活动预算支出的财务人员保持沟通。假设公司财务部削减了场地费用，但你和采购人员都不知道，这很可能就会影响你活动预算计划的顺利实施。

对外，我们需要与活动有关的供应商保持紧密的联系和沟通。假设你们在早期就采购服务达成了某个价格协议，但最终的合同却比当初的报价高出了10%，那肯定是有些细节在沟通过程中没有传达清楚，所以我们需要在每一步的沟通中尽量保持信息的透明和对称。

5、关注最新趋势

有效的预算支出需要有策略地花钱方式，而了解活动行业趋势可以帮助我们正确地分配活动预算。因为了解行业趋势，就可以知道哪些活动方式不再有效，你就可以相应地减少这方面的支出。

例如，一个以技术为主的贸易展览会，邀请技术人员现场演说已经过时，而VR（虚拟现实）眼镜或许是个不错的选择，因为它可以让参会者体验到与你产品有关的场景，所以你的预算应该花在值当的地方。

有了这些技巧，可以让你在做活动预算时更加从容。而了解清楚活动预算中的主要费用，则可以让你做预算时心里更加有底。

1.简化活动参与流程

在设计活动流程时，应该尽量简化，做到用户无需思考或通过简单思考就能参与到活动中来。能扫码完成的，决不让用户微信搜索公众号再加关注；能直接赠送的，决不让用户发截图、分享链接；能填写姓名、电话搞定的，决不让用户多填其他任何附加信息。从看到活动到完成参与，每一步用户的数量都在减少，所以为了减少用户流失，我们必须简化用户参与活动的步骤。

2.进行微创新

有趣好玩，可以引起用户参与活动的兴趣，也是刺激用户主动分享活动的有利因素，我们在做活动策划时，需要抓住用户的兴趣点，满足用户的虚荣心和个性化需求。

3.让用户觉得有利可图

除了有趣，奖励也是驱动用户参与活动的重要因素。奖励可以是实物奖品，也可以是优惠券、积分、头衔等虚拟奖品。

4.学会借势

借势可以有效地扩大活动传播的影响力，我们在策划活动时，应该及时地抓住当下热点新闻事件、热点人物，结合自己的活动方案，顺势而为，达到传播的目的。

1.确定活动目的、用户和目标

做活动策划，首先一定要明白活动的核心目的，只有明确了活动所要达成的目的，我们才能根据这个目的去策划后面的活动内容。其次，需要筛选和锁定本次活动的精准用户，这样才能更加有效地施加影响。

在确定活动目的和精准用户后，需要制定一个具体的活动目标，通常一个正确的活动目标需要有一个明确的时间线和一个可量化的结果，知道具体活动目标后，就可以围绕这个活动目标开展后面的策划工作。

2.初步构思和调研

在明确了活动目的之后，就可以开始进行初步构思。一个活动的构思就是结合资源和目的，将活动大致的内容、形式和流程在脑海中进行搭建。在此过程中，需要思考如何利用现有资源或潜在资源来扩大活动影响力，达成活动目的。

在活动构思过程中，可能会有很多不确定的想法，如活动方式的可行性、目标用户的接受度等，此时可以通过调研的方式来帮助你确定这些想法。如果你可以直接触达你的核心目标用户群体，不妨通过短信、电话、拜访或在线问卷的形式来征求他们的想法和意见，根据他们的想法来佐证和完善你的策划思路。

3.撰写活动策划方案

有了前期的构思和调研，接下来就可以开始正式撰写活动策划方案了。在写活动方案时，首先需要理清自己的逻辑思路，先写什么，后写什么，在脑海里先要有一个清晰的框架，要保证领导和客户能够从头至尾顺利地看懂你的活动方案。

在撰写方案时，可以借鉴一些可用的方案模板，但需要根据自己的活动思路和具体需求进行修改，不要生搬硬套，这样容易导致方案的思路出现变形。

4.领导审查和确定方案

在完成活动策划方案之后，需要把方案提交给领导进行审核，或者采用提案的形式进行汇报。针对领导提出的方案中的问题要及时解答，并根据他们给出的建议和意见进行方案的修改，修改完成后需要再次让领导进行确认，并敲定最终的方案。

在给领导提交方案时，最好准备两套不同的方案供领导进行选择，在汇报时可以说明这两套方案各自的优缺点，让领导清楚你的思路和用心。

5.召开方案执行会议

在方案确定之后，需要召开方案执行会议，其目的是做任务的拆解和分工，参会人员通常包括策划、运营、设计、技术、执行、销售等，会议需要明确各部门及人员的具体职责、任务完成的时间和验收标准。

如果是线上活动策划方案，通常会涉及两个部分，一个是前端，一个是后端。前端展示部分，需要让用户看了能够明白活动内容，知道如何去参与，要尽可能地推动用户主动去参与；后端部分主要是开发的内容，活动页面怎样设计，相关功能如何实现，你需要根据整体的活动方案，将其中的流程、需求罗列清楚，和技术进行沟通后制定一套SOP，以便各部门可以高效地配合完成执行工作。

6.方案落地执行

在开始活动执行前，需要出一个具体的活动执行方案，指导策划方案各环节的具体落地实施。在做执行方案的时候，活动策划者的头脑中一定要把整个活动模拟数遍，把各个细节都考虑清楚，有顺序地安排各个阶段的时间，做到有条不紊。

策划方案的落地执行包括活动前的准备、活动中的现场控制以及活动后的安排，但方案的落地执行工作归结起来主要包含两个方面，一是人力的调度工作，二是物料的筹备工作，只要将人和物进行合理安排，那么方案的执行工作也基本可以到位。

7.对活动进行复盘

在活动结束后，需要盘点数据，做活动的整体复盘，看有没有达到活动目标，在活动过程中出现了哪些问题，这些问题该如何解决，需要形成文档，作为下一次活动改进的参考依据。

有些人做过很多次活动策划，但其策划能力并没有明显的进步和提高，原因就在于他们没有对活动进行复盘。做完一场活动，不去总结活动中的优缺点，不去查找问题和分析原因，没有总结和反思，自然就不会有收获和成长。