【教程】策划活动第一步：明确活动目的

目的一般是从背景中产生，但目的最常见有 5 种指标方向：拉新、促活、留存、付费、以及品牌，如下：

以上的 5 个是活动指标方向，但还需要设定一个合理的指标数值，这里有 3 个供给大家参考：

1、自己或同事有做过类似活动，可根据之前的活动数据做假设。

2、市面上有做过类似活动，可以参考行业平均值，比如到人人都是产品经理或公众号查找。

3、前两种都没有，自己可以做个假设，然后等活动上线后，不断通过实际数据进行调整优化。

对于活动指标，我们一定要拆解，可以通过公式化或活动路径进行拆解，比如购买人数=新用户人数 * 新用户购买率+老用户人数 * 老用户购买率，方便我们在活动中可以根据数据分析，或者事后复盘，可以更为清楚地知道哪些指标出了问题，哪些手段有效地提升某个指标。

比如某场活动的参与人数要达到 1w UV，仅考虑渠道，通过公式拆解，活动参与人数（1w UV） = 朋友圈来的人数（3000 UV） + 抖音广告来的人数（4000 UV） + 老用户邀请的人数（3000 UV）。