策划活动第一步:明确活动目的

目的一般是从背景中产生,但目的最常见有 5 种指标方向:拉新、促活、留存、付费、以及品牌,如下:

活动不会做?这有一套活动流程套路给你

以上的 5 个是活动指标方向,但还需要设定一个合理的指标数值,这里有 3 个供给大家参考:

1、自己或同事有做过类似活动,可根据之前的活动数据做假设。

2、市面上有做过类似活动,可以参考行业平均值,比如到人人都是产品经理或公众号查找。

3、前两种都没有,自己可以做个假设,然后等活动上线后,不断通过实际数据进行调整优化。

对于活动指标,我们一定要拆解,可以通过公式化或活动路径进行拆解,比如购买人数=新用户人数 * 新用户购买率+老用户人数 * 老用户购买率,方便我们在活动中可以根据数据分析,或者事后复盘,可以更为清楚地知道哪些指标出了问题,哪些手段有效地提升某个指标。

比如某场活动的参与人数要达到 1w UV,仅考虑渠道,通过公式拆解,活动参与人数(1w UV) = 朋友圈来的人数(3000 UV) + 抖音广告来的人数(4000 UV) + 老用户邀请的人数(3000 UV)。

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